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为什么你的品牌做不好KOL营销?微商策划外包教你这样避坑!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-08-07 17:56
    KOL是Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。它被视为一种比较新的营销手段,充分发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。值得一说的是,KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐是带有光环的。

    有数据表明,KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间,约占电商交易额的2%-3%,而且每年以超过100%的速度在增长。这也就不奇怪为什么越来越多的品牌主会选择KOL来推广自己的品牌和产品了。

    但同时,因为KOL推广的火爆,进场人员多,难免使得这个块市场呈现一种鱼龙混杂的情况,所以难免有一些人在利用KOL推广时会进入一些误区。今天小编就负责给大家找出来,让大家遇到这样的情况时,可以做个参考。


    误区1,找大明星效果就好?

    这个说法听起来好像没错,实则却是过于果断,其实有很多,投过几千万找明星代言,但是广告播出后反响平平的;我们经常听到或者看到某个产品通过明星推荐,或者无意中被报到出来之后就火了,也不过是个例情况。

    小编认为,好的方案,也能够让你的KOL资源起到四两拨千斤的效果。

    误区2,谁火就投谁?

    选择 KOL 不应该看谁最火,而应该看谁的粉丝画像和你的产品是适合的。同时,我要提醒大家的是,很多 KOL 的数据其实是有水分的,我们需要对其所有的合作数据进行客观评估。

    误区3,求短期,爆红爆死?

    大多数账号在求短期爆发的时候,会做一些剑走偏锋的玩法,这种玩法可能会给你的产品带来负面的影响。所以大家在选择的时候,一定要选长线发展的、有稳定的内容输出的KOL。

    误区4,追求‘老板’喜欢,而不是用户喜欢?

    面对消费者的诉求,我们不能想当然,一定要进行市场调研,知道自己的这个品牌、自己生产的产品究竟在面对一批什么样的消费者,研究他们的共性在哪里。


    误区5,误认为是传统广告,做纯内容制作?

    有些KOL所持有的剧情类账号最容易出现这种问题,看似做的非常的高级,实则并没有什么带货效果。我们一定要对每一次投放做一个核心的预判,知道你要去求什么结果,去寻找你要求的结果之间最短的路径。

    误区6,自己寻找KOL更便宜?

    显然进入这个误区的,是忽略了这两个问题:寻找KOL过程中要投入的人工成本和时间成本,以及花费大量时间却找到了与品牌与产品不相匹配的KOL,既浪费时间又浪费金钱。

    起码,在这一点上,小编认为适时地寻求专业团队的帮助会比自己摸索来得更好更快。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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