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如何做好消费者分析,微商代运营详细实操!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-30 16:58
    所有的营销计划,都需要先分析消费者的需求。进行消费者分析能够确定人群中具有相似需求的群体,使得营销工作更具有针对性。知名微商培训公司建议你从以下几个问题出发:
 
    1、 需求类别是什么?
 
    首选我们要思考我们的产品能解决消费者的哪些需求和用途,很多人都认为这个问题很简单,但是当你认真去思考后你就可能会发现过去忽略了的潜在产品市场。产品市场不是单一存在的,联动起来能够找到更大的利润。
 
    2、 购买者和使用者分别是谁?
 
    我们能够发现,很多情况下购买者并不是使用者。比如中秋节各大面包店都推出了中秋礼盒,几乎百分之八十的购买者都不是自己食用,而是给亲朋好友送礼。因此在包装和设计上就要让人感觉更加精致,产品的推广上也要突出送礼这一块。当你确定了购买人和使用人分别是谁时,那么你就能够找到营销计划的思路。

 
    3、 怎么样的购买程序?
 
    当你确定了需求类别以及购买人是谁时,下一步就该设想一下客户将如何购买产品,用你自己的观察、调查和直觉去思考。懂得了购买程序也就能够直接触达消费者的购买渠道,购买程序包含了导致一个人最终购买产品的每一步,从而找到每个环节能够用什么样的营销方案吸引到消费者。
 
    4、 产品的复杂程度如何?
 
    什么是产品的复杂程度呢?主要是这几个因素:产品价格、对产品优势的需求、对产品的心理满足需求。比如日用品这些产品价格低、使用度高,是低复杂度的产品,人们购买时不会犹豫很久,而汽车、专业器具、数码产品等都是高复杂程度的产品,价格一般相对较高,因此用户购买的时候就会更慎重。
 
    5、 市场如何细分?
 
    市场细分能够起到几个作用:确定足够大的细分市场和帮助制定营销方案。通过一个确定的细分市场,你就能够有效而迅速地开展有的放矢的营销活动,从而赢的最大的销售额和利润。知名微商培训公司建议细分消费市场能够从四个因素去细分:地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素。
 
    知名微商培训公司认为当你能够清晰客户画像时,你的营销就成功了一半,有针对性的营销更能够打动人。
 

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