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卖萌营销学——你敢试吗?

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-27 10:02
    萌,是一种非正经的态度,包括天然呆、天然腐、粉可爱、粉邪恶、傲娇、腹黑、无辜、无厘头……这是一种正主流的网络文化。随着品牌年轻化的浪潮汹涌而来,面对新的游戏规则,受很多网民们喜欢的卖萌自然而然成为了众多商家常用的营销方式。
卖萌要有萌点,互动是关键,首先得让消费者喜欢你,然后才能让消费者接受进而购买,今天微策就给大家介绍一下卖萌营销的实质和几个小技巧:
    1、卖萌营销的实质:卖萌=商品溢价
    传统品牌理论中,对于商家最有吸引力的一点就是品牌溢价,简单点说,就是当品牌根植于消费者心中,形成偏好或公信力,他会愿意为此付出超出商品普遍价值之外更多的金钱。
    2、卖萌营销的3个小技巧

    (1)好好说话,拒绝做说明书
    很多人身边有一个可爱的二货,轻松自在,不管说什么,总招人乐,也时常有一个”假正经”,动不动大道理一堆,让人瞌睡。让我们的经营更加人性化些,无论是商品描述还是客服用语,多一些说话,少一些说明,多用80、90后最爱的话题,能结合时事更好,让消费者和你有情感共鸣。甚至卖萌的最高境界不在于你说了什么,而在于消费者能认定你就是个有趣的存在。
    (2)话不够,图来凑,话不狠,图捧哏
    这是个读图时代,买家们看着无厘头电影和卡通片长大,萌当然要萌得有声有色,也许你不能把产品摆放成葫芦娃奥特曼或春晚难忘今宵,但不要怀疑消费者和你玩的耐性。朋友圈里发张萌图片,包裹里放张萌卡片,聊天时做几个萌表情,都将打造出一个鲜活的个性,让你留在消费者空间有限的记忆里。
    (3)越正经,越可萌;越不行,越可萌
    卖萌,反而无需忌讳商业,可以更好的和买卖紧密结合,美国一家汉堡店会在顾客点菜后都赋予他一个名人或者卡通人物名字作为昵称。这些方式都可以直接套用到线上店铺运营,因为我们的客户更加年轻无厘头。
    这些萌事物总是能轻易地打动消费者,并且被他们快乐地分享出去——所有情绪中,最容易被分享的就是快乐。如果消费者在你这里买到的不仅仅是商品,而且有一种被萌到的快乐,那他就会心甘情愿的为你传播。
    营销的核心目的就是推送顾客下单,那么微策微商代运营建议商家们也不妨时不时地卖卖萌,让消费者的网购变得快乐轻松起来。
 

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