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怎样的内容营销最抓人心

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-21 15:56
内容营销,就是品牌通过创建和分享有价值的内容来吸引客户,并以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,从而促成销售的全网营销活动。很多人提到内容营销,想到的就是 H5 、创意小视频、海报,然而,这些都只是内容营销的表现形式,其真正的核心在于内容,而通过这些内容促进的营销才是内容营销。
“Oh my GOD!这个颜色也太好看了,买它!”相信很多人听到这句话脑海里都会浮现“口红一哥”李佳琦夸张的表情以及他推荐的口红。短短几个月,凭借OMG视频,李佳琦在抖音上积累了1900万粉丝,他最高的纪录是直播了5分钟,卖光了15000支口红,这个纪录至今没人能破。

当然,除了像李佳琦那样的网红直播,商家也可以有自己特色的内容营销方式,今天微策就为大家介绍几个内容营销做的比较好的例子,看看它们是怎么做到那么好的带货效果的:

1、江小白靠走心文案年销30亿
“一直以为只有一条路可以走,却没想过方向盘在自己手中”,“生活可以平平淡淡,但我们不能说散就散”……说起文案海报,很多人都会提到江小白,资历年轻、却凭借花式营销在竞争激烈的白酒行业站稳脚跟,运用煽情走心的语言风格写出一系列的扎心文案,引发消费者共鸣,很多消费者都表示自己喝的不是酒,是故事,越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己,这些文案成为消费者购买江小白的最主要理由。

根据公开的数据显示,江小白从2013年年销售5000万至2018年年营销30亿,净利润在7-8亿左右,仅用了六年时间,这其中,深入消费者内心的走心文案功不可没。

2、束氏茶界春茶直播吸粉3万,交易额近6万
当前以短视频或电商直播为代表的互动式内容受到用户青睐,商家逐渐认识到搭建属于自己的直播平台的重要性。茶行业新零售的领军者——束氏茶界,携手又一城在自己的专属APP上开通直播功能,整个春茶直播周期分为直播预告、直播开始和直播回放三个过程。首先,来自束氏茶界数千名创客和导购首先在朋友圈分享H5直播链接进行直播预热;其次,直播开始时再次推送朋友圈吸引会员和粉丝下单。四场直播下来,成功吸引粉丝高达3万,交易额近6万。

3、佳雯宠物打造内容社区,增强粘性提高复购
相比起文案海报和导购直播的直观性,内容资讯显得更加“细水长流”,商家可以通过更新专业、优质的内容资讯,让顾客更了解品牌、商品和活动,以此不断来增强消费者的粘性,最终引导成交,形成营销的闭环。佳雯宠物为更好地普及养宠知识,搭建起自媒体矩阵,日常发布养宠资讯、护理知识、宠物爱心公益等信息。在佳雯宠物输出专业养宠知识的背景下,宠物主们自发聚集起来,形成爱宠社群,形成良好的双向互动,宠物主们与佳雯的粘性非常强,需要购买宠物食品、用品等,就会第一个想到佳雯,复购率也得到了极大的提升。

无内容,不营销,江小白,束氏茶界、佳雯宠物通过文案海报、导购直播、内容资讯等形式,纷纷起到了很好的带货效果,不难看出,通过海报、直播、资讯等多种营销形式附加在商品上的内容,往往可以吸引更多的消费者购买。优质的内容会为商家带来更多流量,专业的运营执行则是微商路上的护航神器,微策做您微商运营路上的老师,助您一路远行。

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