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五个快速成交的心理战术_微商外包

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-12-30 16:40
         我们每一位销售人员无论在销售任何产品时候都希望快速成交,但是却苦于没有更好的销售方法和技巧。微商外包公司结合十余年的营销实战经历为大家总结出一些快速成交的技巧分享给大家。
 
1).告诉客户购买的理由
         很多人在推销产品时总是围绕产品有多好来推销,但事实上客户需要的是购买产品的理由。当你去跟客户沟通时,至少为他准备好两到三个购买的理由,明确告诉客户为什么他需要,这样才能击中顾客的内心,而不是一昧夸赞产品好。
 
2).设置一个购买时限
         你遇到过这样的客户吗?明明对产品很感兴趣,却迟迟不购买产品。相信这样的客户其实很常见,有些是因为对产品感兴趣但不是迫切需求的,有一些则是因为想要再等等看有没有活动或者购买价格更低的同类产品,还有一些则是因为暂时没有购买产品的能力。对于前两种客户我们应该想办法让客户行动起来,比如设置一个时限,活动期间可以享受优惠,过了时间则没有优惠,那么客户便会在活动期内做好决定。
 
3).让客户知道产品的受欢迎程度
         客户往往都有从众心理,一听说很多人都购买了此款产品,便会对产品产生信任感,从而加深对产品的好感,这个时候只要让客户觉得这个产品值得这个价格,那么赢得订单的几率会提升很多。
 
4).向客户提供免费的礼品
         其实一些赠品比起产品更容易吸引人们的注意力,比如很多手机店会打着充话费送手机的广告来吸引顾客。这样的广告在生活中很常见,几乎百分之八十的商家都会采取这样的活动来吸引消费者。因为一旦消费者觉得赠品很值得的时候,他往往并不会在意要购买的产品的价格。用赠品收买客户绝对是一个非常有效的方法。
 
5).打折价更吸引客户
         大家应该都能够发现,淘宝上的产品几乎都会标出原价和现价,即使产品的价值根本没有那么高,依然也会将原价的价格标高一些,甚至有些只减少了几块钱也会标出来。因为客户在购买到打折的产品时,都会有一种自己赚到了的感觉,因此设置一个打折价,会让客户产生迫切想买的欲望。
 
         总之,我们只有抓住客户的内在需求点,迎合客户的需求、满足客户的欲望、填补客户的空缺,才能顺利成交!

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