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做微商的我们一定要会把握用户的心理,这样才

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-09-27 11:14
         导语:为什么优秀销售可以轻松的搞定客户,而普通销售却是到处碰壁、签单很费劲,最大的区别不是销售硬技巧,而是销售软技巧,更多的体现在对客户心理的把握上。
         据调研,优秀的销售更加有同理心,也就是更加懂得、理解客户的心理感受,他们会从客户的心理出发,步步为赢、直至跟客户达成合作协议。
 
         对于代理商来说,最怕的可能就是产品滞销卖不出去,也缺乏经验不知道该去哪里寻找客户促成成交。微商其实也是销售的一种,怎样通过微信的平台将产品推出去,通过聊天促使客户成交这是一个难题,需要微商们掌握一些销售心理,微商运营就整理了一些销售心理学,希望能给微商们一点帮助。
 
Ⅰ、紧缺心理
         都说“物以稀为贵”,人们都有这种感觉,打上“限时限量”的标志往往更加吸引消费者的眼光,也促使消费者在短时间内能够决定是否购买产品。所以一般的销售都会用“这是最后一件了”、“卖到断货”等话术给消费者施压,刺激消费者快速决定是否购买。所以适当利用紧缺心理能够让消费者更快速地做出购买行为。
  
Ⅱ、优惠心理
         优惠心理其实就是消费者的“占便宜”心理,就像消费者总是习惯性的会在买东西时问一句能不能降价一样。众所周知的,双十一已经成为中国的狂欢盛宴,各种平台打出各种优惠价格,还有时间的紧迫,让每个消费者们都有购买产品的冲动。所以一旦有打折或者促销等活动,往往是最能够激发消费者购买欲望的。
  
Ⅲ、服从心理
         服从心理和从众心理类似,但有些区别。服从心理指的是在专家、权威等有信服力的说服下,不自觉的执行行为。人们对于自己不了解的东西,往往会听从强者的建议和轻易被说服。这就是为什么很多品牌方都喜欢请专家、讲师进行宣讲,所以微商运营这点要好好抓牢。
 
         运用好杭州微商外包公司分享的这三个销售心理,一定能提升自己的成交率。加油,微商外包与你同在
 

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