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做微商你的文案不仅要精彩,还要明白如何把握

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-07-16 10:11
         市场上,买卖双方的关系十分微妙,要想把东西卖出去,就得十分讲究经营策略和方法,密切注视买方的心理情绪变化,抓住有利时机,促成交易成功。否则,只能落个“赔本赚吆喝”。
 
         每一位顾客都希望在消费过程中获得某种成就感,为顾客准备一份成就感往往能让人更加渴望去拥有这个产品。微商全网外包公司微策认为商家能满足消费者的成就感的话,他们就会不遗余力地支持商家的品牌,到处为商家的产品说好话。
 
         很多的情绪都能够促使人们分享信息和心情,但并不是所有情绪都能让消费者产生共鸣。积极的情绪更能让人喜欢,其中最让觉得扬眉吐气的那就是成就感,如果能利用这个积极情绪,那么产品的销量自然不成问题。
 
         众多消费心理中,求名心理与成就感息息相关。人们追求的成功通常是指拥有较多的财富与地位,比如前些年购买苹果手机,相对高昂的价格并没有把消费者劝退,反而让消费者觉得使用苹果是让人很有成就感的事情。
 
         品牌往往也划分了三六九等,如快时尚品牌、潮牌、轻奢等等,这些分类容易也让人对产品划分等级,这个划分往往是品牌的价格和地位。不可否认的是现实中存在即使质量和作用差别不大的产品,价格往往差了好几倍,但因为品牌效应,消费者更想去购买这个档次高的产品。
 
         还有一种让人有成就感的就是,能拥有一个具有偶像精神的产品,比如AJ,AIR JORDAN是耐克旗下的系列产品,这个系列对于爱好篮球和乔丹的人来说都是让人向往的,每次开售都能很快被抢光。这不仅是因为质量的原因,更重要的是在鞋子上还被赋予了特殊的精神,让人拥有就会有成就感。
 
         我们在做运营时必须要揣测各种用户心理(实用心理、偏好心理、求美心理、求新心理、求利心理、从众心里、自尊心理、疑虑心理、攀比心里),每一个用户必不是单一的用户心理,而是几种用户心理的综合体。---微商外包

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