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微商产品的包装的重要性你知道吗

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-07-09 11:51
         微商即将成为移动电商最主流的形态,而微商平台将是最终趋势。这个时候人人都想分得一杯羹,下面微策微商外包团队给大家分享是怎么帮助微商产品实现从零到有的转化的。
、用场景塑造产品的高价值
         每逢情人节,我们便可以发现,平常10元3支的玫瑰花,在情人节的时候20块一支都有很多人愿意买。
         正是因为节日气氛的烘托,让人们没有那么在意产品本身的价格,而是想符合节日的价值、产品也是如此,想要消除客户担心“买贵了”的顾虑,本质就是权衡“价格”和“价值”在客户心中的分量。
         所以在销售的过程中,文案要塑造客户购买产品的使用场景,快速打消客户对于贵的顾虑。
让客户感觉自己赚了
         史蒂夫乔布斯说过:“用户不是要买便宜的的产品,而是要有占便宜的感觉”;人们感觉到买到这个这个产品就占了便宜时,会大大提升购买的欲望,但这个便宜并不是 通过一味的降价,有时候大幅度的折扣降价反而会损害产品的价值。
         比如618大促一样,淘宝推出了购物津贴,满300减50,满600减100等,再加上店铺活动,本来只想买一件东西的人们,往往为了再减50而再凑够300块。其他的各大平台也是通过这样的活动来增加人们的购物欲望。
         还有就是买一送一、买二第二份半价等活动吸引顾客,比如买护肤品送面膜等等,客户往往会从中感觉到自己占到了便宜;所以当我们学会做活动来给客户制造出占到便宜的感觉,也能较快打消顾客的顾虑,甚至购买的欲望会更加强烈。
设定锚定价格,放大主打产品的价值
         首选大家要知道什么叫做锚定效应,锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。
         不知道大家有没有这样的经验,打开某个购物软件,看到曾经被收藏在购物车里的商品比你之前看到的时候价格下降了,这就促使你想去看一看,也许你对这个物品还是很喜欢,看着看着就下单了。
         这样的情况有很多,生活中很多商品都有这样的情况,在不知不觉中你可能就走进了锚定效应的套路里;所以我们要给客户一个参照价格,让客户觉得我用这个价格买到就是我赚到了,这样一来就能迅速打消客户的迟疑。
         一定要使合作方深度了解2019电商法,微商外包团队会做微商企业财税合规管理、全新微商违规案例分析和微商企业合规经营策略,以此规避涉传风险。

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