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直销是否会被时代遗忘——微商外包

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-06-18 10:08
微商外包公司微策做这个行业已经六个年头的时间了,这几年,直销已经渐渐的落后于微商以及社交电商,直销的脚步明显放慢。过去,牌照红利、人口红利给直销带来了高速发展的黄金十年,这些红利的逐渐消退,直销面临的危险在日渐增大。

 

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那么,面对直销的瓶颈,微商、社交电商做了哪些突破呢?
 
1、打造极致的爆品
 
从朋友圈发家的微商,从卖一种的单品做起。这使得微商能够把一种单品做到极致,把它的文化、体验发挥到极致。销售额超过亿元的爆品数不胜数。
 
今天的微商可以分为流量化的微商和直销化的微商两种,两者的区别就是代理商流量池的“种子”来源不同。
 
微商善于抓住用户的痛点来打造爆品。一种产品如果能够解决痛点,就一定会有销路。例如滴滴打车。滴滴打车解决了消费者打车难的痛点,解决了出租车司机找乘客难的痛点,所以这个平台有生命力。
 
2、重零售,轻推荐
 
在直销的市场制度设计下,经销商的收入太过于依赖增员收入,零售的收入反而不受重视。
 
做直销经验丰富的人为什么做不好微商?其实是观念没改变。直销的经销商习惯了不囤货,习惯了只在报单的时候买货,以后都不买货,把主要精力放在依靠增员来增加收入。微商不是,微商是一次性购货,不同的级别囤货的要求还不同,俗话说,钱在哪里,人就在哪里,心就在哪里。囤货这种做法,能够激发微商团队去认认真真卖货。
 
未来直销公司改革,如果还是依靠推荐来产生业绩,那就会回到过去的时代。微商灌输给代理商的理念,就是要进货。直销企业转型微商如果不改变思维,就很难跟微商产生粘连性,可能也只是换了个社交新零售的名头,很难成功转型,因为微商、社交电商的成交模式是时代的产品,直销公司要学会去适应。
 


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3、加价率的问题
 
直销的产品售价可谓“奇贵”。渠道的作用,是为产品打开销路,持续地销售产品。但是如果产品定价过高、加价率过大,只会导致一次性生意,没有第二次买卖。一些产品除了报单时候不得不买,要有重复消费就比较难,复购率低。没有重复消费,一旦经销商团队离开公司后,公司的业绩就会马上一落千丈,甚至一朝回到解放前。
 
直销的市场制度过于复杂,层级太多。分层越多,意味着需要拨出的份额越多,层层分钱,层层加价,加上公关、广告费用等成本,造成一种成本是1元的产品,要卖到10元,才能得到10%的利润。层层加价叠加之下,一家直销公司需要支付的中间环节成本并没有比传统企业少,而这两年直销公司的利润越来越少。这还不包括媒体和突发事件的成本。
 
4、轻创业:概念新,门槛低,操作简单
 
微商和社交电商在轻创业上也比直销有很大的突破。无论是从创业的成本还是维护的成本来看,都比直销要低。微商会推崇财富自由、炫富,到了社交电商这里又有了变革。许多社交电商平台提出的理念不是一夜暴富,不是一年赚几百万,甚至不是致富,而是先自用省钱,然后再到赚点小钱贴补家用,再到出外旅游、享受生活,改善生活。
 
并且社交电商是一条龙式的服务,门槛低,产品、物流、售后都是一条龙服务,不需要操心,宣传文案由平台准备好,只要一键转发即可,操作简单。不用全职参与,只要兼职,利用业余时间就可以完成。这很符合大学生、宝妈、白领的需求。

 
 
5、引入直销的教育培训体系、系统化运营
 
今天的微商、社交电商创业者,90%都是女性,并且都是来自草根阶层的普通女性。其中很大一部分在微商成功的女性,是从直销转型过来的。因为有经验、会讲课,还特别会做系统,而其他的宝妈是什么都不懂的。其实,很多直销公司说自己转型,说自己做微商、新零售,但其实不过是换了个名号,什么都没变。所以,换思路很重要。
 
直销的组织系统化运营很成熟,而微商强调零售,直销企业转微商或社交电商,如果能够把两者的优势结合起来,才能有活力。
直销还想“死而复生”,微商是唯一的火炉,就看他怎么走了人
 
综上,各种复杂的因素交织,就像给直销行业织了一个厚厚的“茧”,把直销行业困于其中,使其止步不前。
 
现在的直销不是你想像的那么简单,他面对的不仅是
高压的监管态势、消费者的不信任、复杂的商业环境、落后的法律依据,还有一个强大的对手在等着他,这也是直销的一大难题,如果说直销还想“死而复生”,微商是唯一的出路,就看他怎么走了。

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