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微商外包那些年微商都经历了什么?

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-06-04 15:33

现在几乎每天那些不做微商的人都在说微商完蛋了,而那些做微商的人又分为两派:一派是知道业绩大不如从前,但相信这个行业,所以说的话做的事变的踏实起来,就是说没那么忽悠了。至于踏实后能不能做出成绩,这还要时间印证。另一派继续沿用以前层层代理制度,继续沿用微商是未来,微商是颠覆淘宝的言论,继续用着炫富,炫交易的方法把最后一点点能信任的人吸入囊中。

最近很多高人都想了很多招和方法来维持微商局面,这里面有一些方法和模式也确实管用。有人问我微商还能不能做?我觉的能做,现在微商仍处在一个乱世中,可能死了一大波大咖,但另一波商业模式不知道在何时又被建立起来。
 
所以微商未来的想象空间还很大。但普通微商要的是活着,现在怎么办才是重点。如果刨除未来,就今年此时此刻来说,我觉的只要你改变了你的做事思维,改变一些操作技巧,依然能够很好的做好微商。

互联网思维是现代企业进行商业运作的一个新思维。想具备这种思维的三个要素:极致、体验、反馈互动,对于运营的人员来讲,需要储备的知识要求非常多,但是,有一条最重要的因素不限于知识,那就是必须要用年轻人的眼光看事物。今天重点说微商的互联网思维,我们来看看现在微商的一个状态。如果你认识一些微商的朋友可以采访一下她们,看看她们怎么说。答案肯定是:很难做。或许很多已经转行。前提必须是朋友才能问出实话。
 
懂微商的基本上没有一个说现在生意好做。是不是真的就那么难做呢?答案还是肯定的:是。但有另外一个角度你还需要去了解,那就是你朋友圈那些未做微商的人,他们什么想法,他们怎么看待。通过两个月的分析,有了一个明显的答案:她们觉得这是一个有意思的事。为了不得到片面的信息,我又收集了不同朋友圈的好友反馈,答案依然是:挺好得。好像外面传言微商是传销对她们好像一点都不影响。从另外一面来看,我们高估了朋友圈这些朋友对外界新闻和整个行业的了解。
 
他们唯一改变的只有一点:对朋友圈的兴趣越来越小了。
 
那么问题来了。为什么说挺好的事,但实际很难做呢?我详细的咨询了几个朋友,她们是这样说的:说挺好的,有意思,是针对你,而不是其他人。我问:为啥?她说:因为你做得不一样,才觉得有意思。我首先相信你的人,然后你的朋友圈太有意思了,而且图片跟别人的不一样,如果让我买,即便不是朋友,我也会购买。
 
为了让答案更准确,我提了几个问题,选择了另一个朋友的朋友圈。反馈的答案是:我觉得可以接受微商,只要产品好,别一天天刷广告就行。
 
这次问题真得来了。为什么会这样。通过对五十多个人的调查分析,结果是大部份是接受微商的,而且可以买。那么为什么微商这么难做。
 
我有两个答案可以参考:
 
一:大部份接受微商,实际接受的是你,也就是朋友关系的你。如果她不认识你,这种接受也是难的。但由于之前微商代理过重,使得很多质量差的产品也进入朋友圈,被忽悠的朋友一次上当,后面也就更难理相信你,按传播学她会告诉20个人说你的产品不好,而且他们会这样传播:微商产品不好,不要买了。他一句话可能就否定了一个行业,那些未尝试过的人可能连试都不用试了。
 
二:大部份人说感兴趣,并不是说你发的广告,而是你发的那些有意思的东西。这种东西叫什么,就是你产品的海报。但海报可以千变万化,只要创意够多,足以让你的朋友每天看不同的东西,并且不讨厌。而且你的专业和趣味能够持续,而不是发几天就没了,下一次见就是下个月的事了,那肯定不行。
 
加粉是伪经济

之前我也听过很多微商大咖讲课,里面最重要的一点你知道是什么吗?不是卖货,也不是代理,不是包装,不是售后,而是:加粉。
 
加粉几乎是代理培训的核心。因为圈子里常说一句话,你能卖多少货,就再于你有多少粉。虽然不能保证每个粉都买,但是按比例,你人越多,机会就越大。虽然微商限额好友只有五千,也有说三千人以后就看不到了,但这都不是问题,一个加满了,加两个,三个。
 
一开始我也被这种逻辑灌输,觉得有道理。当你真正运营一个品牌的时候才发现,很多东西跟说的并不一样。
 
原因是什么?是认识,是信任。万能的大熊是朋友圈营销概念的第一人,他说过一个关系营销,叫中关系营销。也就是如果你想在朋友圈卖东西,最好的方法不是卖给你最好的朋友,因为这个数量实在太有限。而是通过你的这些朋友帮你传播。这样你的销售机会一下就会扩散几十倍,几百倍。
 
这个逻辑营销是对的,也是经过验证可以做得。但很多人做不到,因为让你的好友帮你传播一次行,那第二次第三次就不简单了。很多人坚持不了,也想不出办法,干脆就加陌生粉,在网上搜一堆的方法,什么加粉108招,就靠这几招加粉秘籍。当你用过这些方法后,一方面:你根本做不到。让你玩QQ群,你玩过吗?从头来你没这时间和耐心。玩贴吧知道,你知道需要花多少经验吗。让你写软文你能写几篇,写完你知道在哪发吗?当你写了几篇被删后,你就彻不发了。
 
好不容易有那么一两个人做得到了,加粉了,发现,这些人根本不买帐。发展代理很难,销售销售也很难,这些粉好像根本就不听自己的,最后可能还会回到放弃的念头上。
 
想想这是什么原因呢?我觉得这个还要回归商业的本质。微商没出来之前,淘宝的假货几乎全世界都知道。现在淘宝美了,有微商垫被了,淘宝成了香饽饽。很多人并不傻,能在微商里买一个陌生人的东西,不是没有,只是比例很少。
 
有两种形态的人做微商比较容易:
 
一:明星大咖。明星的号召力就不说了,大咖是各类领袖都有,电商界、模特界出来那么一两位有身份的做生意,因为之前的影响力给予他们一定的信任基础,那些之前的粉丝便有可能是他们的销售买家,前提是不能骗人,一骗人马上完蛋。
 
二:实体影响。这种影响不一定有多大。比如一个县城,某个卖小龙虾的店铺开了个微信,那么加他的粉丝虽然也不认识他,但知道这个店,也就信了这个人,同样,也就产生了个信任。销售的基础也就建立了。我同学一个妹妹用手机卖蛋糕,一个月利润一万三,关键她白天上班,晚上收集订单后雇两个一块做。虽然没有经营店铺,但都知道她在家做的蛋糕比外面的好吃,生意照样好。
 
但大部人必竟不是大咖,而且做食品这种生意的也比较少。多数卖什么面膜,化妆品,黑糖,服装,保健品,生鲜,佛珠等。那这么说,普通人做微商就没戏了呗?当然不是,刚才不是说了嘛,信任不能丢,中关系法则不能丢,而互联网思维就是你需要学的。
 
一:如果加陌生粉,别说精不精准,关键是你对他有没有影响力,有没有信任。如果是用其他方法加了很多粉,你即便免费送,别人也不一定会接受。现在的人们免疫力极强,可不是谁加都能加的,个个比猴都精。
 
如果有能力可以让别人加你,那这样成交的机率会大一些,但这种方法操作起来难度就复杂了,根本不适合中小微商,臣妾做不到的。
 
二:尽量扩大自己的朋友圈。一个人的朋友圈一般在50-100左右个人,那你就尽量把你能认识的人再加一遍,熟不熟起码认识,总比陌生人要强百倍。如果你之前是万年潜水型就一定要换换角色,加强对好友的互动,这样你以后发的内容别人才愿意关注。
 
三:卖给熟悉的人是一方面,不是不能卖,只是不重要。重要的是让他帮你分享。或做一些活动,在分享参加活动的时候让他们获点小利,然后去扩散产品的信息与品牌。
 
我从不相信加陌生人会营销出个什么来,商业本质,任信是必须的。回想之前那些做代理的大微商请了一串的明星做广告,目的就是建立信任感。当这道墙被摧毁后,你的微商生涯也就结束了。
 
普通微商利用陌生人做生意,除非你跟这些陌生人提前半年或一年建立感情,我见过一批做股票的小姑娘加我,两个月也不说是干啥的,偶尔跟你逗一句,我心里清楚他们的目的,但我想看看他们会用什么招让我买他们产品。后来,再我的逼问下,她们终于说了,然后,我就把她们删了。你的朋友圈所有人都不是平白无故出现的,这里你的亲人,朋友,同事,同学,客户,合作伙伴,朋友的朋友等等,大部份人对你有一定的了解,哪怕见过你两次也会有一定的印象,想装逼,是很难的。人不好装,但产品是可以包装。
 
一个微商的互联网思维运作跟往常说的微商关系营销有本质区别,互联思维是对产品的角度和运作。也就是说,即便你的朋友圈只有一百人,你运用互联网思维的方式去操作,也会有一定的效果。
 
下面着重说一下微商的互联网思维。
 
一:反差化
 
所谓的反差化就是你做的产品是用户没有想到的。这一点还是先从小米说:比如摩托罗拉的广告是:智慧演绎,无处不在而。讲的是意境,你仔细琢磨都不一定能懂。小米在讲什么,小米在说我CPU的频率内核是多少多少,钢板的厚度多少多少,声音的原理多少牛X,我们哪项比苹果都高出多少多少,这更像一个工艺演讲。再加上小米的饥饿营销,所有做法处处和传统手机不一样。
 
再比如:黄太吉为啥火。其中一条就是,把煎饼开在了SOHO,就这一条,就值得别人去关注。再加他现代个性装修,卖煎饼有去咖啡厅的感觉,反差就出来了。
 
有一款内裤在微商里挺有名,它是放在了罐头盒里。不说他的其他功能,就这一点你是不是觉得有意思。我看过一款相机,现在应该上市了,它做成了什么,做成了一款像单孔望远镜的样子,又像个保暖杯,很有意思是不是。这就是要求产品差异化,最好是用户想象不到的结果。这一点不容易,如果走好了,用户接受,走不好就失败了。
 
重庆有个卖卤菜的大学生,东西很好吃,看似传统的产品,他是如何改变用户对他的感觉?在包装上就非常不一样。我的感觉装卤菜的盒子更像个礼品盒,上面有他们的卡通形象,最重要上面还有你的名子,定制。你收到后,会不会觉得开心,那么他的第一步营销已经触动你了。
 
如果你做的是一化妆品,是一款洗面奶,那么你用红酒瓶去装它是不是觉得有意思呢。
 
如果你只是一个代理,没有改变产品的能力,那么包装上你可以再动动脑筋。
 
二:去掉纯商业化。
 
怎么讲?回到朋友圈,我们看:今天代理招了多少人;有多少人每天加我,还有截图;交易多少钱;吃口饭工夫就有几万进帐;今天把奔驰开回家;晚上吃龙虾也能收钱等等。这是之前的把戏,纯属骗人,即便这是真的,你也已经被感染了,这招不管用,而且效果更差。
 
不要一天三顿饭的刷屏,更不要生活化太重。你别忘了你是微商。有人说生活多一些,商业少一些。说的有道理,但是太少基本就不起作用了。我之前一个朋友跟我说,原来你是干这个的呀。我说你不知道吗?她说刚看到。我心想:我都弄了一个月了,天天发,你才看到。这说明一点,你的朋友不一定天天刷,由其不会一条一条的看,你发的朋友圈,要不别人没注意,要不没看到。所以要把关键时间点一定要发一些跟产品有关的信息。所以纯生活的信息要发,但商业的信息也要发,只是把商业变的生活一点。怎么讲?看第三条。
 
三:创意文案
 
个人觉得一天有那么两三条纯生活的东西就可以。其他内容可以是你跟产品有关。我们知道产品包括什么:品牌,产品本身,功能等等。
 
先说品牌,品牌文化包含的东西很多,每一条理念,拿出来做个海报或图片就是条朋友圈信息,关键你的联想能力要强。
 
产品本身包括什么:形象(样子),原料,工艺或技术,包装,代言,服务,售后,顾客等,每一条拿出来做成图片或文字都可以让你的朋友丰富饱满。比如原料,无论化妆品,食品,原料都会跟粮食或花草有关,那么把它的原产地,如何收获,如何制做的过程,包括原料的天然,怎么怎么好都通过简单的文字结合图片表现出来,那不仅仅是对产品的宣传,也会让你的朋友圈了解了一门学问。
 
再有就是产品的功能:很多产品都是有主功能和附属功能,每一项功能拿出来都是一条百科信息。
 
还有什么?买家秀。一个顾客的买家秀有时不仅仅是一张图片,如果有五六张这样的素材,你可以反复组合成很多信息来用。只要你能想到的都可以单独拿出来,用你的创意为他PS一张图。
 
比如一种饮料的产品,你可以把它的泡制流程做出来,一种是做得非常精致,一种是做的有意思。可以自己用手机拍,现在手机PS工具也很成熟,简单的效果也可以做出来。这样你用半天时间P一幅图,发到你的朋友圈,从图片品质到观感,绝对强过那些模糊不清的图片百倍。
 
再有一点就是相关性,我看过很微商也这样做,但是做的都不好。微博界的杜蕾斯是这方面的典范。你想想一个卖套套的企业能有多少素材去创意,你看看他的微博就明白了。只要跟男女相关,这就是他永远说不完的话题。比如当时范爷和大黑牛宣布我们,就两上字:我们。被多少公司借来营销,那效果是吱吱冒油的好。所以这个创意主要表现在海报与文案上,如果你的公司不能提供这方面的资源,那你就只能自己去做。做的差一点也不要紧,关键创意突出,有亮点。如果再有几手PS功力,那品质高的图片影响力就会更大,效果就会更突出。
 
除了图片上的结合,文案的重点在于语言的特别。黄太吉有句话叫:在这里喝豆腐脑吃煎饼思考人生。小米的:只为发烧而生。叫个鸭子:满足你对鸭子的一切想象。
 
如果你是卖小龙虾的,那么你可以说:我的一生轰轰烈烈。(小龙虾活的死的都是红色的。)
 
只要你觉得有意思,哪怕没那么严紧都可以拿来用。因为年轻人就好这口,你越特别,她越喜欢,只要别掉到俗堆里就行。该雅的时候也要雅到极致。
 
四:互动。

上面讲了那么多让你去想创意,你知道目的是啥吗?难道只是让别人看看吗?非也。你所做的创意,P张图也好,写篇文章也好,都是要发掘用户的点。而这个点就是要提高你朋友的兴趣。我有一次P了两张图,都是电影相关的海报结合产品。结果一张没人问津,另一张被点了一百个赞。这是什么原因,就是这个被点赞的海报戳中了你朋友们的兴趣点。当他们看到,不仅仅只是觉得赏心悦目,他必须用点赞或评论的方式来表达他的冲动、喜欢和支持。这样,你的互动就达到了。
 
你无须保障每条都有这样的效果,起码每周有这么几次是必须要有的。他在关注的时候同时也关注了你的产品。可能你发了一年他都没注意到你到底在卖什么,只是知道你是微商微商,卖啥不知道。可能从这一天,他就明白你原来是卖这个的滴呀。
 
有了互动,就会有喜欢,你的图片和信息就具有传播性。别忘了互联网思维重点就是要有传播性。只有你做的东西有意思,或者你发的公众号文章有价值,他们才会传播。传播会让你的产品让更多人了解关注,好的传播也是影响巨大的。
 
这个时候有些好朋友会不由自主的去传播,他们觉得你做的有意思,支持一下你,就会自己去传播。那么你这个时候也可以变的主动一点,这么好的朋友圈信息,虽然有点商业,但是很有意思,你这时候去拜托一下朋友分享转分一下呗,我相信他们大部份会去做的。关键,这不是一条纯商业信息,他们不会为了应付你,分享完了,过一分马上再删掉。我见过这样的人,很讨厌,好象我的信息在他的朋友圈丢他人一样。
 
如果你的信息有创意有意思,那结果就大不一样了。你相信群众的眼光,更要相信传播的力量。
 
回到第一条说的反差,创意是结合产品出现的海报,那么产品本身如果创意十足,买家同样会拿来秀。北京簋街有家卖驴肉火烧的铺子,走的却是黄太吉的路线,一进门一只毛绒做的烧饼中间加着一只小驴,好玩有意思,因为店铺装修创意十足很多人来这吃肯定都照相片,这一传播那力量可就大了。
 
利用产品和海报的创意传播,与好友进行互动,慢慢的你就会产生一些粉丝,他们可能就是你的买家,可能就是你的朋友,他们会越来越喜欢关注你,你的目的也就达到了。
 
五:选品牌
 
选品牌,选产品,必须是正经正规产品,而且最好是蓝海产品。如果你现在做化妆品,在微商界你可能就真的很难了。如果你还在为选择什么产品而发愁做不做微商,那你可要想好喽,什么叫蓝海。蓝海就是需求巨大,半夜想想都能笑醒的那种,而且你所见过的朋友圈没有人再做或者做的很少。那么你就可以马上进入这个行业了,运用互联网思维来经营你的朋友圈。
 
今天的互联网思维,主要说的是在创意营销中的应用。不要小看PS几张图,写几个文案,实际上,如果做好了它的影响超乎你的想象。如果你只是一个普通微商,好产品,好市场是基础,再加上你的创意营销,其实我们不要求变成什么创意大师,只要时时关注热点,会几手PS,结合的好,那你的朋友圈就真的会变成:赏心,悦目,喜闻,乐见(这句来自杜子健)。
 
做一个成功的微商并不容易,但是以互联网思维方式想问题做创意,哪怕你一个粉丝不加,你也会做的有声有色。如果你有更大的抱负希望更大的销量,粉丝的数量是必不可少,我说过加陌生粉不重要,但是让陌生粉加你,却非常重要。如何达到这一点,那么你的影响力和信任就要慢慢建立,如何建立这种影响力和信任,让别人加你,下一章我们重点介绍。
 
除了建立影响力和信任,社交圈子的重要性还要重点再讲,混圈子的重要性你想象不到,可能你玩了五六年,但只要没达到你的商业目的一切都不算成功。
 

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