当前位置:微策官网»新闻动态»行业动态»

sem竞价托管:企业做竞价这些能力一定要有!

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-05-05 17:15

   小编想问一下做竞价的小伙伴:做这么久竞价你们知道竞价员需要掌握哪些能力吗?(微信yichuangye520)

 
 微策访问了一个有5年竞价经验的竞价老鸟,总结出了SEM专员需要掌握的七大技能,供大家参考。
 
  1、明白竞价的本质
 
  什么是竞价?
 
  作为一名SEM专员,我们依赖百度这个平台,但我们往往会发现,百度一直在变,根本靠不住。
 
  前两年,百度不仅推出了清风算法、惊雷算法;还推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等。
 
  随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布,百度一直在变,而我们能做的只有保持学习,紧跟步伐。
 
  但也不要忽略一点,一直在变化的只是推广形式而已,营销的本质并没有变。
 
  什么是营销本质?是沟通。
 
  竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系;
 
  设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系;
 
  优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系;
 
  我们来想象一个场景:
 
  用户在搜索框输入他的需求(搜索词),搜索引擎返回答案(搜索结果),这是我们与用户的初次沟通,这些答案我们是否也在其中(展现)?




更多精彩内容请关注<微商代运营公司>官网)  
 
  我们回复时占据的位置(排名)他能否看到?
 
  提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?
 
  是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?
 
  如果答案是否定的,则我们在即时的沟通是失败的。
 
  当你明白你真正要做的是什么时,你才能更好地应对外界的变化。
 
  2、掌握流量思维
 
  营销的本质是沟通,但也不是做些无所谓的沟通。
 
  我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这需要我们掌握流量思维。
 
  说到底,百度竞价是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了,我们要让每一分钱都花的值!
 
  所以,我们要明白:
 
  我想要哪些流量?
 
  我能带来哪些流量?
 
  这些流量要多少?
 
  即流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”,但抢来的流量是无效的,又有何意义?要知道“一切不以转化为目的的都是耍流氓”。
 
  3、一定要学会数据分析
 
  如果,你让我对工作流程进行分解的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而剩下的时间用来执行操作。
 
  百度竞价是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要对账户进行优化,提升账户效果,那当然要做到有数据可依。
 
  建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。
 
  4、建立正反馈机制
 
  做百度竞价效果差。一旦出现亏损我们容易出现翻盘的心态。
 
  即:越是效果差,操作越容易乱。比如目前亏损了5K,明天亏1w,那你会想着赶紧把钱赚回来,那你容易大量的上计划、大量的亏损,循环往复。
 
  而且,由于百度竞价是直接负责钱的,所以会受到来自老板的压力,失败太多次容易产生负面情绪,内心暗示自己干不了百度竞价。
 
  长期以往,自然调不好账户。可见,论一个老板的重要性。当然,我们首要是自己摆正心态。
 
  5、记录自己的优化逻辑
 
  有经验的SEM专员,每一个操作背后,一定是有一个逻辑的。
 
  百度竞价并不高深莫测,当你熟悉它、了解它时,你会发现它是有一定规律的。
 
  比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价,再看转化,其次看页面,然后收匹配。
 
  而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律。
 
  所以,你要擅于总结你的优化逻辑,然后把它放到市场中,不断检验并记录。
 
  6、熟悉其他岗位工作,
 
  和其他部门搞好关系
 
  百度竞价与客服是一对难兄难弟,业绩差时,互相指责;业绩好时,又举杯相庆。但我们都知道:我们辛苦引来的流量,若不是客服消化掉,哪有后面的结果。
 
  对于很多SEM专员来说,总是过于追崇竞价大神的称号,但其实并没有真正所谓的大神,纵然你十八般武艺,样样精通,也抵不过精力有限、术业专攻。
 
  百度竞价、客服、SEO、编辑、策划、美工、程序…这是我们接触较多的岗位。我们与他们的关系好比鱼儿与水的关系,我们是鱼,他们是水,离开他们,难以想象我们能取得怎样的成绩。
 
  没有强大的个人,只有强大的团体。所以,与各部门间打好关系,是做好百度竞价的必备能力。
 
  除此之外,我们还要了解各部门的工作内容,对百度竞价的工作开展具有重要意义。
 
  比如客服岗位。前文讲到营销的本质是沟通,那我们需要时刻了解客服与用户的沟通内容,及时掌握用户心理。
 
  比如SEO,它是另一种推广形式,它深谙借力之道,利用各种第三方平台,增加品牌曝光,创建搜索源。SEM和SEO缺一不可,一个负责付费区域的拼杀,一个负责自然排名区域的排兵布阵。

 
  7、建立整合营销思维
 
  百度竞价员,一个因百度而生的职业,又因民营医院的野蛮生长而繁荣。因为医疗行业带来的乌龙事件,我们不仅要受到外界的争议,还要遵守搜索引擎平台的游戏规则。
  同时,我们又会发现互联网实在是发展地太快,PC 时代还遗留很多细节来不及理清,移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。
  信息流的崛起、短视频的崛起、网络直播的盛行,一个个营销方式使我们眼花缭乱。
  不仅我们如此,用户更是是如此。每天被各种各样的新鲜事物吸引着,改变着,谁还想着有问题上百度?
  平台流量分散化,也更精细化,我们不可能也没办法守着百度过一辈子。
  在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”的,信息自上而下,单向性流动,消费者只能被动的接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”的,信息多向性、互动性的流动。消费者听到的声音多元而且嘈杂,互不相同。随着自媒体的爆发,他们除了耳朵,甚至有了嘴巴,很多人从信息接收者成了信息传播者。
 
  单一的渠道无法满足我们对效果的追求。我们只有将他们有策略地集合起来,才能取得更好的营销结果。
 
  未来的营销趋势是整合,建议大家可以提早下海看看。
 
  以上是对SEM专员岗位的整体技能总结,你达标了几个?
 

同类文章排行

最新资讯文章

微商代运营-背景