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做微商如何起盘?先做好这三点

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-03-18 16:44
起盘常见有两种玩法,一种是隐藏一个级别,比如6级只开放5级,并且明确告诉你只有5个级别,当代理、团队发展到一定程度,才开放最高级别,这样做的好处是,后期可以刺激代理整体升一级或吸引大代理,微商团队加入。第二种玩法是不隐藏级别,直接从最高等级代理招募。


 

前不久我在朋友圈看到一个大学同学在朋友圈晒出了买房的消息, 我很惊讶,去翻了翻她的朋友圈,发现她的日子过的如鱼得水,然后我就去找她聊天,她谈起他这几年,她说当年我们做微商遇到的瓶颈,然后她遇见了些朋友,跟她介绍微商起盘打法,一起都慢慢好起来了。

一个微商新品能不能成功,起盘极其重要, 可以说起盘方案直接决定着一个微商新品的生死。为什么呢?

因为微商初始代理数直接决定了你团队发展的快慢,一个拥有200个种子代理的团队与一个拥有1000个微商种子代理的团队爆发速度是完全不一样的,如果起盘招募的代理数比较少,发展起来会非常困难。
那么怎样才能做一个好微商起盘打法呢?

一、选择的产品价格要合适。
 
微商产品消费群体及层级代理制度直接决定了好卖的微商产品在价格上有两大规律:1、生产成本基本控制在20元以内,最好不要超过25元;2、零售价能控制在300元以内。绝大多数代理制微商品牌由5-7个等级代理商构成,考虑到品牌商的利润、每级代理的利差、代理囤货包邮等因素,一个20元的产品零售价会卖到200元左右。如果成本太高,零售价必然超过300元,是很难走微商渠道的,甚至会导致你与其他微商品牌竞争中处于劣势。
 
二、如何给最高级代理定价。
 
以保证纯利为前提,留足毛利空间。建议一个20元的成本的产品给最高级别的价格最好是成本的2到3倍。比如,最高级别拿货价50。这里主要考虑毛利与纯利。毛利-纯利=(返利+运营+造势推广+工资等费用)。在纯利确定的情况下,毛利空间越大,后期抗风险能力、可操作空间越大,竞争力越强。

 
三、各级门槛设定。
 
总的原则是代理等级越高,层级之间价差越小。前期门槛不要太高,也不要太低,有利于后期半门槛、涨门槛等活动。以一个20元成本的产品为例。设定5个等级,分别是联合创始人、合伙人、总代、一级、二级。

四、设定起盘门槛及目标。



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