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快消品牌做私域有没有价值?微商外包公司教你如何发力

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2021-12-15 14:33
为什么这么多人都在争着要做私域?不管是卖水的,卖菜的,甚至是卖卫生纸的,都变得非常重视私域的运营!这到底是为什么呢?微策微商外包公司告诉你因为私域流量=金钱!
 
对不少快消品牌而言,或许都有这样的疑惑,毕竟对于在快消行业的品牌来说,都是通过渠道或者商超给用户提供商品和服务。但随着新零售概念的崛起,不少快消品牌纷纷入局新零售布局私域运营。
 
到底,快消品牌做私域有没有价值?如果有,应该如何发力?
 
在快消领域,一谈到私域,常常面临一个硬伤:一瓶饮料、一瓶牛奶、一包薯片、一盒纸巾等等,虽然高频刚需,但因其货值低且是冲动性消费,海量消费者“来无影去无踪”,私域运营往往是找不到抓手。
 
到底是销售增量阵地?还是品牌传播阵地?还是需求洞察阵地?抑或,数字化转型阵地?弄不明白。
 
正是目标不清晰,导致虽然做了新零售私域的实践探索,投入了少则百万,多则千万,结果最后是无疾而终,这是第一种困局。
 
第二种困局是组织,即使清晰地界定了私域的方向和目标,但相较于过往的传统组织体系难以有效承接和融合,甚至会产生直接性的冲突,尤其凸显的是传统市场销量与新零售销量的矛盾。


第三种困局是策略路径。当有了目标、有了组织,下一步的困难便是实施策略的路径。这也容易成为不少快消企业在实践时的掣肘。
 
这是当下快消企业在实践新零售私域下的三类主要的困局。面对这些困局,如何有效规避或解决?
 
不同细分品类,不同规模当量,不同经营模式的快消企业,在新零售私域上要实现的目标都是不一样的。既然目标不一样,就换个维度思考。
 
当下对企业而言,最大的业务痛点是什么?是效率问题,是成本问题,推新问题,还是增量问题。先思考界定自身的关键问题点,再结合新零售私域的课题,思考如何突破。
 
以关键问题为出发点,而非以新零售趋势为出发点,相对更加容易清晰自己的目标。
 
第二,组织问题。新零售是一把手工程,当有了一把手工程,共同的目标后,组织能力建设上要以不断迭代的KPI考核为抓手,高频调整。
 
第三,策略路径问题。主要就看这两点:组织保障和工具选择。
 
组织保障上面说过不再提了。关于工具选择,高效的工具是策略路径实施的关键。
 
在快消领域,对新零售行业的关注和实践,才短短几年时间。因此,面对新零售转型时,出现各种目标、组织、策略的问题,也是理所当然。
 
面对这些问题,除了企业要有清醒地认知和判断之外,也希望企业适当地走出去,站在更高的维度,站在行业的视角看一看。同时,借鉴优秀的品牌案例,给自己带来启发和思考。

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