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团队造势,记住微商外包公司说的这5个要点就已足够

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2021-12-13 14:37
品牌在招商的时候,一定要记住合理利用招商体系,今天微策微商外包公司就和大家聊一聊团队招商体系三板斧:
 
01、团队造势;
02、ABC法则;
03、领导人IP课。
 
其中团队造势有5个要点:
 
01、推崇领导人或团队,从领导人闪光点、团队优势部分挖掘呈现;
02、塑造团队价值,尤其是对于社交电商从业者,单打独斗与团队作战的对比,深挖单独作战的痛点;
03、晒团队成员成长心得,晒团队成员成绩,晒团队活动;例如:新人加入社群欢迎仪式,代理出单,代理分享,领导人分享等;
04、多角度呈现团队活动,每一次营销活动,尤其是团队作战的动销、招商、引流等效果类的营销活动,要多频次、多角度呈现活动前、中、后的场景和氛围;
05、晒团队氛围,团队文化,每个社交电商个体在线上都是孤单的,大部分人不想孤军作战,人人都需要存在感。一个团队氛围归属感打造得越高,团队粘性越强,团队势能作战能力就会越强;
 
团队造势不仅仅局限于朋友圈,在社群内也可以,小红书、百度、贴吧等各种公域平台都可以。


其次什么是ABC法则呢?它的定义就是:新业务员在零售发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的。
 
其实,行业ABC法则中的C是保荐对象,B是保荐者,A则是保荐者借力的对象。在这种ABC的关系中,C角色代表的是需求,A角色代表的是希望,B角色代表的则是一座桥梁。
 
B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁,使两者达成充分的沟通,帮助C的需求找到实现的希望。
 
从这个原则出发,B可以根据C的不同需求,借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切。
 
最后是领导人IP故事 :故事,一定要源自于真实,脱离了真实,很难走心,难于打动人、引起认同。
 
但不能完全真实,完全真实就会乏味,听起来会平淡无味、没有兴趣,何来共鸣。
 
领导人及核心代理商IP故事框架:
 
1、创业动机:
2、在创业过程中,印象深刻的高光时刻、至暗时刻的描绘;
3、讲述加入XX平台的动机:
4、讲述加入XX平台或者某某团队的成长经历:
5、讲述团队的愿景和目标:
6、成交主张,如果是成交课,在这个地方就可以放成交主张,当天福利政策了;如果不是专题招商会,而是公开课,或者线下分享沙龙,到第五步就可以结束了。

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