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把“潜在”需求变为“真正”需求,微商外包公司助你轻松拿下客户

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2021-12-06 14:23
一个成功的微商,都很明白这一点:只有挖掘客户需求的重要性,才能够迅速打开消费者的市场。
 
但是每个用户都是独一无二的,他们的需求各种各样,不会完全统一,那么面对这种情况,谁先找准他们的需求就能赢得他们的心!对于每个人来说,每个需求都是独一无二的,但却有着同样的起点:一个人、一个问题、一个点子。这句话怎么理解呢?一个人可以是购买者,亦可以是产品的使用者;一个问题,即需要解决的问题和烦恼,或者痛点、痒点;而点子就是帮助解决掉问题的方法。
 
今天微策微商外包公司就和大家聊一聊,怎么才能找准客户的需求!
 
首先微商一定要学会将“潜在”需求变为“真正”需求!
 
身边的每一个人,都可能是你的潜在客户。当他们的“潜在”需求变为“真正”需求时,他们就会成为你的客户。
 
在这个过程中,往往都是需要一个激发点,激发他们的购买欲,从而掏钱购买。
 
在我们的日常生活中,人们的购买欲很大程度受惯性、疑虑、习惯等方面的影响。所以,当客户没有冲动的购买欲时,就要寻找一个开关激发客户自愿购买。
 
怎样激发客户的购买开关?可以通过策划一系列的活动,让产品出现在潜在客户的眼前,由此,产品直接触达到用户,如免费赠送试用装体验、免费抽奖、推荐好友免费赠送等。
 
在活动中,让潜在客户看见了产品,产生兴趣,信任培养,再到成交。
 
最后还可以通过“痛点”找“需求”。


那怎么找到痛点呢?对产品来说,痛点多指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。
 
然而,可以在精准客户、核心需求、核心价值这三方面,找出客户的痛点。
 
1、精准客户:哪些用户是需要用到你的产品,就是产品的精准消费人群,他们有哪些基本特征和属性。
2、核心需求:用户一般都是在什么情况下购买的?他们购买主要满足哪一种需求?
3、核心价值:产品最核心的优势是什么?存在独一性和独异性。在销售的过程中,重点营销哪一点?
 
当你明白学会这三方面找痛点时,挖掘客户的痛点是轻而易举的事情。并且你也会成为一个成功的微商!

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