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掌握活动运营的底层逻辑,微商外包公司带你驰骋微商市场

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2021-12-03 14:20
做社交新零售,必不可少的能力是什么?也许你会说卖货的能力,不可否认这个技能的确要具备,但在这背后承载的能力也许更加重要,那就是活动的运营能力!很多品牌方绞尽脑汁策划出了一场看似完美无瑕的活动,可最后却只收获了屈指可数的几笔收款。究其背后的原因,其实是没有掌握活动运营的底层逻辑!那今天微策微商外包公司就来教你如何策划一场火爆收款的活动!
 
一、把握活动时间
 
中国有句老话说:“万事俱备,只欠东风”。说通俗一点就是要学会借势营销。一般来说活动时间可以分为三个板块。
 
1、传统节假日
2、电商大型促销日
3、热门事件
 
二、确定活动目标
 
不论做什么事都需要有一个明确的目标,做活动也不例外。那一场活动的目标怎么确定呢?这就需要策划人必须非常清晰的知道品牌目前所处的阶段最需要依靠活动来解决什么。也就是说当缺少流量时做引流裂变,缺少销量做动销,缺少名气做推广。很多人在做活动的时候都会陷入一些误区,第一个就是:我做活动就是为了动销,但如果在这之前,你的用户基础少得可怜,请问活动怎么能出的来效果?第二个则是:我花时间、金钱去做一个拉新的活动,结果出不来销量,但活动目的之间都是一个相辅相成的状态,也就是说你在拉新的过程中,因为客流量的汇入,你的销售额也会随之上升。但作为活动的主体策划者,需要抓住主要目的并把它作为整个活动设计的核心,才有可能达到活动的效果。

三、寻找活动对象
 
由于产品的差异性,以及活动形式、活动推广渠道等因素的影响,活动最终的目标受众人群也会随之改变,所以做活动前,必须要了解活动的目标受众。而这里的了解也并不是简单的划分一下性别,年龄这些,而是要精准的把握他们的消费习惯、心理与偏好。综合分析从而来找到真正的目标人群。
 
四、做好风险评估
 
在活动正式开展之前,就需要对如下两个问题做好应对。
1、活动效果不明显,怎么办?
2、活动效果超出预期,预算不够怎么办?


五、把握活动预算
 
有些活动可以不涉及成本,比如说异业合作,但如果说涉及到成本的时候就需要知道产品本身的成本是多少,以及公司的毛利率要达到多少。
 
六、选定推广渠道
 
再好的活动也需要一个好的渠道去进行宣传和推广,推广渠道分为两种,付费渠道和非付费渠道,付费很好理解就是砸钱推广,比如说搜索引擎上的广告,而非付费的渠道一般就是资源互推或共享。
 
七、确定活动形式
 
目标和时间给活动定了一个框架,而活动形式则是在这个框架内找出最吸引活动对象的方法。目前比较常用的活动形式主要有四种:
 
1、补贴
2、话题
3、折扣
4、游戏
 
值得注意的是,不管选择何种形式,在活动策划时候就应该把握两个最重要的因素,那就是通俗易懂和强调用户利益
 
八、做好活动复盘
 
一场活动真正的结束应该是在对活动做完复盘之后,复盘的核心逻辑就是继承好的,摒弃坏的,优化不好不坏的。
 
以上是关于活动策划前期需要考虑的一些基本要素,相信你看完之后以后策划活动也一定会越来越顺利的。

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