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如何才能将转型新零售的战略路径定下来?微商外包公司来教教你

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2021-10-20 15:27
传统企业如何转型做新零售?首先必须选择一条对的战略路径,为什么这么说?只要战略路径选对了,背后的所有努力都是有意义的,否则就是浪费时间。这就是大佬们常挂在嘴边的一句话:选择大于努力。
 
那么怎么才能将战略路径定下来呢?首先要找准策略方向,今天微策微商外包公司就和大家聊一聊,应该如何找准策略方向!
 
策略一般分为三个方向:设定市场、设定目标、设定对手。
 
一、设定市场:
 
固定市场的本质是固定行业,细分市场和客户群,这意味着分析行业的成熟度,在这个行业是否有领先的品牌和重要的竞争对手等等。

当你的产品所在的行业,处于萌芽阶段时,你需要花费大量的精力和成本来培育这个市场,而你最终能否收获取决于你的运气、实力和运气。现阶段如果力量不够,尽量避开这些轨迹。
 
而如果你选择的行业正处于成长期,尤其是疫情爆发前夕,这就是所谓的风口。现阶段不要胡思乱想,动作要快,越快切入越好。你很有可能成为风中之猪,借助类别加成期快速成长。
 
如果你选择的行业处于成熟阶段,你要注意行业,是否有一个领先的品牌,即所谓的行业老板。如果有老板,那么品牌的玩法肯定和没有领导品牌的不一样。 从行业的角度来看,当你有一个领先的品牌时,你必须差异化来打造一个品牌,因为如果你的定位和模式与领先的品牌完全一样,直接竞争,获胜的概率会很低。 当你了解了行业的成熟度、周期和领先品牌,你就可以清楚地选择你的战略、目标和竞争对手。
 
你可以清楚的知道如何打造自己的品牌,你可以确定自己的营销风格,各个阶段的战略目标和战术目标。


二、设定目标:
 
我们应该清楚地知道我们的品牌战略目标是成为行业的领先品牌、第一品牌、第二品牌还是游击品牌,这是一个重要的问题,作为创始人的你一开始就要想清楚。
 
因为目标不同,你有不同的营销风格和品牌策划。 一个没有目标的团队会做很多无效的动作,浪费资源和机会,最终团队会失去斗志,失败。
 
三、设定对手:
 
当你的战略目标确定后,你要清楚的知道你的竞争关系。
 
任何行业,都会有竞争,竞争无处不在。你的竞争对手可能是真正的敌人或对手,也可能只是在你的发展道路上遇到,也可能只是一个假想的敌人。
 
在竞争关系中,分为两个关系不同的对手,即对立和对标。 与你的品牌直接竞争的,叫反对。如果他的品牌战略、渠道和定位与你完全一样,那么他就是你的积极竞争对手。但是标杆不同于竞争对手,虽然和你的市场和产品是一样的但是因为客户的群不同,不会有直接的竞争,你的营销策略和定位完全不同标杆更多的是你的学习对象而不是竞争和反对。

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