当前位置:微策官网»新闻动态»行业动态»

做微商产品不求满足所有人,但微商外包公司说的这几点一定要满足

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2020-12-30 15:25
一个品牌的资金和精力是有限的,多品类定位虽然可以覆盖更多的消费人群,但如果把握不好尺度,很有可能一个都做不好。移动互联网创业,我们更多提倡的是垂直细分和定位聚焦。我们不可能满足所有人的需求,只需满足某一类人群的需求即可。今天微策微商外包公司就和大家讲解下产品开发一些附加属性的要求。


一,产品的售后要简单:售后服务是我们做微商必须要做的,碰上一些产品效果不明显的,往往售后问题多,我们服务的也焦头烂额。因此选择售后相对简单的产品,因为这样可以省去后顾之忧。满足消费者的需求的同时,我们也更方便省事。
 
二,产品的保质期要长:相信很多代理在做微商的时候有过囤货的情况,在微商代理模式中,产品往往要放在代理商手中,所以产品的保质期不能太短。保质期太短会减少代理商拿货的意愿,尤其对于一些刚尝试的人来说,分险太高了。所以,品牌方在选择产品的时候,要尽量选择一些周期较长的产品。那对于现在已经有这方面问题的品牌来说,如果产品保质期短怎么办呢?常见的解决思路有三种:
 
第一,通过一些技术手段增加产品的保质期。
第二,针对代理商制定一些无忧承诺,比如对超过质保期的产品可进行全款回收。
第三,改变代理商囤货方式,代理商货物归品牌方统一管理调配。


三,见效周期不宜过长:同理我们在选择功效类产品的时候,不宜选择见效周期过长的产品。一旦产品见效太慢,需要客户等待,客户慢慢就会对你的产品有质疑,信任感也会大幅度减低,同时减低复购率也会把我们的服务周期拉得太长,这样即使产品有效,能够坚持下来的人也很少。但一旦我们遇到这种情况我们也可以从3大方面去行动:
 
第一,增加产品的宣传力度;
第二,找一个有说服力且科学合理的解释;
第三,针对产品制定一些无忧承诺。
 
四,产品的供应链要稳,供应链也是微商的生命线,一旦出现断货,供不应求,其实就会造成挺大的。那我们要做的就是:
 
第一,提高代工厂的选择能力;
第二,产品包材要单独找厂家;
第三,优化产品库存周转机制。
 
五,产品的运输要便利,微商产品的传递需要靠物流的运输的支持,不便于长途运输或运输成本较高的产品。往往会增加产品的损坏率和售后纠纷,同时也会减少代理商利润。对于运输成本较高的产品,常见的解决思路有三种:
 
第一,增加产品的利润。
第二,品牌方补贴运费。
第三,品牌方统一发货。


我们常说,微商是以人为本,以社交关系为纽带的商业模式。社交关系在微商中起着主导作用,微商产品的销售需要通过人与人之间的社交关系来传递,而传递的载体就是代理商。

同类文章排行

最新资讯文章

微商代运营-背景