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新零售日趋“性冷淡”,杀入线下,能改变啥?

文章出处:互联网 人气:发表时间:2018-05-23 14:22
【导师微信:cykc1688】5 月 21 日,网易严选负责人宣布在橙家实体门店内试水打造“严选HOME体验区”,为线下用户提供现场零售体验。以此,作为网易严选与碧桂园孵化的互联网家装品牌橙家的一个合作方向。
 
这并没有什么好惊奇的,业界都知道严选肯定要落地的,只是花落谁家而已。
 
毕竟,隔壁家的小米有品,已经率先落地了。
 
比起BAT连番在新零售上卖弄黑科技的路数来说,网易和小米显得颇为务实。
 
无法改变商品的新零售,都是空谈
 
新零售的提出,亦基于此。但是,一个严重的问题在于,无论多么强悍的电商巨头,本身扮演的是一个将商品和消费者距离缩短到极致的渠道,对于商品制造和设计的影响,其实并不强烈。
 
哪怕用无人零售之类的黑科技冲入线下,也只是继续缩短距离,而不是改变商品。
 
严选和有品在已经垂直细分甚至份额切割殆尽的电商领域,之所以能强势崛起的根源,就在于此——它在某种程度上,实现了对商品的改造。
 
简言之,就是将过去国外消费者先享受的好东西,让国内消费者率先享受,且价格更便宜。
 
或许,本来很多商品,国内消费者就无缘得见。
 
新零售一直是口号喊得凶,源于传统零售业对此的天然“性冷淡”和电商平台的集体焦虑症。
 
对于产品的改变依然是薄弱,无论严选还是有品,或是淘宝心选、京东京造,此刻也不过是用国人不常见的出口转内销商品,来填补空白,来形成所谓产品上的形态改变或迭代。
 
线下门店,不过是进一步延长红利期的标配,性冷淡和焦虑症依然无解,只是缓解症状罢了。
 
如何破?或许是下一步,形成独家IP、独家产品,以及针对个性化用户的SKU——海量而长尾,定制而高价、门店体验而线上购买、大数据而小垂直。
 
只是,这依然需要在消费者的价格与个性的平衡木上,慢慢爬行,等待新零售的慢慢孵化而已。

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