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微商有成功也有失败,掌握微商外包公司成功起盘方案很重要

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2020-10-20 15:18
实体企业不断在进入微商,你可能认为微商不火,其实微商已经被全国大小企业认可,都在不断往里涌进。有成功,也一定也会有失败,到底为什么?最重要的因素,就是对于微商市场和玩法的不了解,很多品牌方都会认为,别的企业进入微商能做出业绩,我们一样可以。其实不然,今天来自微策微商外包公司的美娜老师就将结合数年的实现操盘经验来深度分析微商起盘!


一、选品

产品是所有商业的基础,也是最为核心的基础所在。在选择产品的时候,我们一定要清楚将来要服务的客户是哪一类的,也就是微商所针对的用户群体特点。据市场数据表明,使用微商最为普遍的人群一般具有以下特点:

1.年龄处于30左右
2.女性居多
3.三四线城市居多
4.个人月收入在5000元以下

基于以上特点,就能够很容易获知选品的大方向所在,即针对中低层收入的30岁女性为主,那么我们就可以选择护肤品或者是代餐粉这一类的产品。

二、设计模式

好的产品决定市场容量,而好的模式则决定了团队是否可以长久发展的关键因素。代理模式设计是微商的灵魂所在,也是核心架构。那么模式该如何设计呢?微策运营建议大家模式一定要做到量身定制,不能随意照搬。其次模式要根据产品来定,不同类型的产品有着各自合适的模式体系。首先我们要确定自己该选择各种模式,之后就要确定模式当中的几大核心要素:

1.代理定价体系及权益
2.代理等级及晋升方式
3.代理退出机制
4.代理考核及管理机制
5.代理的分利模式

常见的微商模式有三种。第一种是层级模式,这是最常见也是目前发展的较为成熟的。第二种就是社交商城模式。第三种就是混合两者的模式。


三、设计起盘打法

一定要提前规划好起盘的打法,这关乎起盘招商的节奏和成功率。

在设计好奖金制度之后,就要开始设计起盘打法,起盘打法考虑的因素,要关乎奖金制度、关乎我们品牌方手里所掌握的资源、关乎品牌方当下起盘的时间段,这都是要考虑的因素。

招募代理的时候,应该怎么招,是从上往下还是从下往上还是从中间到两头呢?

在设计起盘打法的时候,有几个核心认知:

1.一定要分阶段逐一完成招商,招完一级代理,再启动招收二级代理。
2.招商一定要从上往下打。
3.要有培训机制,烘托社群气氛,带动整体节奏。
4.要设置内招期的优惠和福利,限时优惠,卡位政策,升级策略。内招期就要有激励政策,招募多少人就要有特殊奖励。


这些内容只是微策微商外包公司列出的简单几条,还有很多微商中的规则,不要认为你在传统企业做出成绩,在微商中就一定也可以,还是要听专业人士的指导,就目前很多上市公司进入微商都是需要听从微商专家的建议,何况小企业,前期的投入是必不可少的,该花的钱一定要花,否则想要见结果就会成为天方夜谭。  

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