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微商外包美娜告诉你2020年怎么做微商才更赚钱

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-08-21 15:31
         自从微商火了之后,想加入进来赚钱的人也变得多了,遇到的问题也多了。许多新手微商问到最多的问题:“有哪些微商营销技巧可以学习,微商怎么卖货更赚钱?”其实,两个问题可以看成是一个,学会营销技巧就容易卖货,卖出货就能赚钱!下面微商外包公司美娜老师就和各位新手微商说说打造畅销品的4大原则:
 
1). 让消费者不费脑子地选择你的品牌。
         人的大脑在进化过程中形成了很多认知捷径,可以帮助我们快速决策,所以人在做决策的时候,靠的往往不是理性。比如打棒球的时候,球员怎么接到球呢?之前人们认为,大脑像一台超级计算机,可以瞬间计算出空气阻力、风力和速度等等参数,然后控制身体去接球。但研究发现,接球的时候我们只关注一个变量,那就是眼睛和球之间的角度。你可以忽略所有其他的信息,只依靠这个角度来计算球的运动轨迹。
         这个例子说明,驱动人类行为和决定的,并不是理性分析,大脑是会走捷径的。因为在进化的过程里,人类快速做出决策,就不需要使用太多的能量,有利于生存和繁衍。这给商品营销带来了什么启示呢?如果你能让别人不费脑子地选择你的品牌,那就很容易做到畅销。比如找出最有说服力的理由,证明你的产品比其他品牌都要更好、更容易赚钱,让消费者和代理商形成条件反射。
 选择
2). 告诉消费者,其他人都在做或者都想要。
         从众心理是人类与生俱来的。有一项关于共同注意力的研究发现,如果有人注视一个物体,其他人也会跟随这个人的目光,注视相同的物体。研究者用两个版本的广告来做实验,第一个广告是模特的脸和一瓶洗发水,模特的眼睛正对着镜头看。在第二个广告中,模特的眼睛看着洗发水,而不是再看着前面了。眼球跟踪的结果是,人们在观看第一个广告的时候,目光的焦点是模特的脸,而第二个广告人们目光的焦点则在洗发水上。
         餐厅菜单上的某个菜品,只要标明“本餐厅最受欢迎”的字样,就能提升17%-20%的点单率。所以说,应用好从众心理,不用花费太多成本,就能让一款产品畅销。
 消费者
3). 愉快的服务会更容易让人们记忆深刻。
         来说一个医学实验,做结肠镜检查的时候,患者会非常痛苦,检查结束后,医生就会立刻把结肠镜抽出来。在这个实验里,医生对一部分患者检查完后,没有立刻抽出结肠镜,而是让它在患者身体里停留了几分钟。虽然这跟立刻抽出来相比,疼痛水平差不多,但是患者感觉痛苦减少了10%。
         无论做什么,最后一步一定要做好。比如客户在你那买了东西,最后一步是支付成功,但如果你可以随便告诉他们的快递单号方便他们查询,或者给他们送上一个贴心小礼物,他们会更愿意多次在你这边购买产品。
 服务
4). 让你的品牌有较高的熟悉度。
         社会心理学中有一个概念叫曝光效应,意思就是说人们对某个东西接触得越多,就越有好感。其实曝光效应不仅能让人们对熟悉的东西有好感,还会让人们的自我感觉良好。研究者做了这样一个实验,实验对象分为两组,其中一组看了25个不同的汉字,每个字看一遍。第二组只看了5个字,每个字看了5遍。相比第一组,多接触汉字的第二组实验对象,心情更好。这个实验说明了,熟悉的东西不仅能获得用户的认可,还能让用户感觉更好。
         但是光熟悉还不够,最好的广告都有一个共同的特点,那就是“熟悉又有些不同”。一方面,人们喜欢熟悉的东西;另一方面,好奇心是人的天性,人们也会习惯性地避开依赖,探索陌生的事物。
 
         结语:做微商不是一两天就能做好的,需要靠你坚持与努力,如果想要做好微信营销或者想要了解做微商的技巧,美娜老师推荐一个非常不错的微商学习平台给大家:微渔商学院,与微商微信相关的资讯,这个平台都可以帮到你。

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