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新手做微商怎么选品?微商小白必看的选品经验文章!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-08-17 14:56
         微商行业到现在已经有很长时间了,该种营销模式不仅得到客户的认可,同样也得到商家的认可。很多打算加入微商的朋友们并不清楚这个行业的核心是什么,今天美娜老师告诉大家,选品和模式是最关键的一环。微商的成败就在于这个核心,具体怎么操作?
 
         相信大家都在关注这个话题,今天微商外包公司美娜老师就着重讲一下选品,供大家学习。
 讲选品
一、功能至上的用户视角
         看到一个产品,我们第一想到的是产品的功能能为消费者带来怎样的好处。比如衣服——保暖遮体,手机——通信,这是基本的用户视角看到的产品功能。在此之上,还可以往两个方向去深入思考。
         第一个方向,产品的具体功能对应着用户的什么具体需求。
         拿衣服来说,它的基本的用户需求是保暖遮体。因此需要覆盖全身,可重复使用。然后因为人们爱美,特别是女性,对于经常使用的衣服就有了好看的需求。接着对于年轻人来说,个性张扬想要表达自己,这就有了展现个性的需求。所以衣服有了各种新款式。但是有些女性独特的生理结构,直立行走加劳动的增加,胸部的负担很重,于是就有了女士内衣。
         所以说,基础的保暖遮体的需求,最普通的衣服就能满足;之所以后来迭代出这么多版本,因为用户有了诸如爱美、便携、彰显个性等等不同的需求。当我们看到同一产品的不同版本,或者不同功能时,我们都可以去思考,这些产品和功能分别对应用户的那些具体需求。
         除此之外,我们还可以去思考的是用户的需求本质。
         比如健身房,你要问用户为什么减肥,用户的回答可能是五花八门:S型曲线、前凸后翘、好搭配衣服…这些统统都是表面需求。
         为什么想要这些呢?我们就需要继续挖掘:可能是妹子/男神喜欢、因为肥胖不自信等,所以本质需求还是要获取认同。了解本质需求有什么用呢?当然是用来选择产品呀!
         这就是用户视角,当我们聚焦于一个产品,或者说产品功能时,我们可以思考与之对应的用户需求;当我们获得了用户需求时,我们可以继续深入思考,用户的本质需求是什么。
 功能
二、全局掌控的商业视角
         众所周知,所有商业公司推出的产品,目的都是赚钱。但是怎样赚钱,除了卖产品,还可以买其他的东西,给你的产品更过的附加价值。
         比如买大健康产品,送10节健康讲座直播课程。这样用户在只花了产品的钱也买到了健康知识,接着你又可以在讲座中插入一些软广,这样可以再吸引一批用户购买产品。
         再比如减肥类产品,用户买了产品,我们就送她专业营养师专属制定的营养计划,并可提供监督服务。这样一是让用户觉得物超所值,培养用户粘性;二是监督和营养计划能够帮助产品效果的更好达成,提高用户对产品好感度。
         也许你会觉得这就是卖产品,但是用户则会觉得买了个“大便宜”。这就是商业视角,当我们从整体上俯瞰一个产品时,可以思考如何增加它的附加价值,让它更赚钱。
 全局掌控
         大家现在知道微商的工作重点了吧?选品和模式是很关键的一环,但要做好可不是简单的事情,没有掌握重点,是很难做好这些工作。其实大家在进行选品的时候,也会跟风,这没什么不好,借助热点来赢得一定的收益不错,但毕竟不是长久之计。要想把微商做得长久,正确选品很关键。

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