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营销有技巧和方法?以下是微策微商代运营的战略分析!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-05-22 09:34
广告费用大增,却对自身品牌效果不显?市场越来越难做了,为什么还是有很多品牌能从这一条血路中脱颖而出呢?市场竞争就是很激烈的,企业是否有竞争优势很重要,那么如何获得竞争优势呢?如何在运营中少走弯路呢?今天微策微商运营教大家怎么选择适合自己的推广渠道,玩转渠道营销。

首先我们需要明确的第一步是,市场定位,因为后面一系列,关于推广策略、渠道选择、营销诉求等都要围绕这个来布局规划,只有通过市场定位,明确了产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位,才能更好选择最适合我们的推广渠道。

在这里微策给大家简单归纳了一些市面上比较常见的推广渠道,主要分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。

1、付费渠道:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟;

2、口碑渠道:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道;


3、自媒体渠道:官方渠道,论坛渠道,社群渠道.



未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争,传统的营销渠道模式中,商品从制造商到消费者手中一般会经过经销商,二三级分销商以及零售商等几个中间环节,可以大致统述为厂商、总经销商、二级分销商、三级分销商、零售商、消费者。当然,并不是所有的营销渠道都有这些环节,但一般都会涵盖制造商、批发商、代理商、零售商、消费者这5个层面。

在了解市面上拥有的渠道和渠道成员组成之后,那么,现在开始进入正题,我们该怎么进行渠道战略设计和布局呢?微策针对几个常见的问题,借助网络上的资源做了如下的战略战术分析:

1、产品铺货的渠道战术

它包括渗透式铺货、选择性铺货和广告造势铺货。

渗透式铺货:目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路,使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面,从而为随后的大力推广打下基础,同时也能避免竞争者的干扰,抢占渠道占有率。

选择性铺货:是阶段性的铺货方式,它会根据产品的特点来安排渠道的铺货,首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道,然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性;同时,这种方式所投入的费用较少,适应性比较好。

广告造势铺货:是一种拉动式的铺货方式,即在产品铺货前先投放广告,一段时间后再进行产品铺货,重点在于先刺激需求,然后以需求带动产品的流通。

2、新产品上市的渠道战术

第1种,营造声势,抢占先机。它在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道,使竞争者无法及时反应,从而争取到充足的推广时间,顺利地在市场上立足。适用于流通性强的产品,可以迅速通过多级渠道到达终端。

第2种,避其锋芒,循序渐进。目的在于避开竞争者的注意力,低调进入市场,不与竞争者发生直接的冲突,争取足够的时间做好市场基础工作,积蓄力量,形成局部优势,逐渐蚕食市场份额。适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业,成功要点是建立局部优势。


3、销售旺季的渠道战术

趁热打铁,借机造势;或者强化市场基础,自然带动销售。

4、阻挡竞争者的渠道战术

第1种,抢先灌满批发渠道。采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对批发商开展促销,刺激批发商大量进货,尽量满足批发渠道中大部分的需求量,挤占批发商的流动资金,使竞争者无处下手而错过推广时机。这个战术的重点在于消息灵通,在竞争者开始行动之前抢先动手,另外还要掌握各个时期整个渠道中的产品周转量,以及不同品牌所占有的份额。

第2种,零售终端全面铺货。在竞争者开展渠道促销时,将重点放到零售终端上,要求经销商全力配合,对整个市场的零售终端发动大规模的强力铺货,可以采取赠送产品、现金返利、提供奖励等措施,使产品铺满零售终端,抢占零售商的流动资金,从而堵住竞争者。采取这种战术时速度要快,政策要有吸引力,否则等竞争者反应过来就会前功尽弃。

 

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