当前位置:微策官网»新闻动态»公司新闻»

消费者分析怎么做,如何去做

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-12-29 15:57
         消费者在选择产品时总是挑选那些符合自己需求的产品,如果能够了解消费者的需求就能对我们的产品研发和营销提供指导。那么,消费者需求怎么分析?我们又该在营销过程中如何去挖掘、分析这些消费者需求呢?让郑州微商外包公司来告诉你怎么做。
 
1).需求类别是什么?
         首选我们要思考我们的产品能解决消费者的哪些需求和用途,很多人都认为这个问题很简单,但是当你认真去思考后你就可能会发现过去忽略了的潜在产品市场。产品市场不是单一存在的,联动起来能够找到更大的利润。
 
2).什么人购买和什么人使用产品?
         我们能够发现,很多情况下购买者并不是使用者。比如中秋节各大面包店都推出了中秋礼盒,几乎百分之八十的购买者都不是自己食用,而是给亲朋好友送礼。因此在包装和设计上就要让人感觉更加精致,产品的推广上也要突出送礼这一块。当你确定了购买人和使用人分别是谁时,那么你就能够找到营销计划的思路。
 
3).购买程序是什么?
         当你确定了需求类别以及购买人是谁时,下一步就该设想一下客户将如何购买产品,用你自己的观察、调查和直觉去思考。懂得了购买程序也就能够直接触达消费者的购买渠道,购买程序包含了导致一个人最终购买产品的每一步,从而找到每个环节能够用什么样的营销方案吸引到消费者。
 
4).产品的复杂程度如何?
         什么是产品的复杂程度呢?你可以从几个因素去思考:产品价格、对产品优势的需求、对产品的心理满足需求。比如汽车、专业器具、数码产品等都是高复杂程度的产品,价格一般相对较高,因此用户购买的时候就会更慎重。
 
5).市场如何细分?
         市场细分能够起到几个作用:确定足够大的细分市场和帮助制定营销方案。通过一个确定的细分市场,你就能够有效而迅速地开展有的放矢的营销活动,从而赢的最大的销售额和利润。微商外包公司建议细分消费市场能够从四个因素去细分:地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素。
        
         随着社会的不断进步,消费者的需求和要求也在不断的变化,而企业要想抓住消费者的心,那么不仅要在产品上下功夫,还需要对市场、消费者进行观察分析,及时的了解他们的动向,这样才能对市场和消费者有清晰的了解,在制定营销计划的时候,才能采取更加有效的措施。

同类文章排行

最新资讯文章

微商代运营-背景