时代在进步，销售形式也在发生着巨大的改变

         随着社交电商的崛起，以微信、微博为代表的社交平台受到极大的欢迎，而微商也逐渐成为产品营销的重要通道。想要做好微商，必须有着微商思维。微商外包团队-微策告诉你每个微商人都需要懂的三大思维。
 
         面对顾客时，我们会发现并不是每个客户都会直截了当地说出自己的需求，这就需要我们通过交流和观察去发现他们的隐藏需求，并通过友好的提醒和引导去满足对方，最终达成交易。接下来微商代运营——微策给大家分享一些微商提问题技巧。 1、状态式提问
         任何人都很难成交自己不了解的人，就像医生给病人看病，医生不问诊，病人不说哪里疼，那是没法看病的。所以成交要先从问开始，就像医生问完后就告诉你这是对症下的药，去买单吧。状态式发问便是通过干涉客户一些需求相关的问题，来真正找到客户的需求。 2、问题式提问
         问题式提问，简单说来便是经过提痛点，让客户意识到本身问题的严重性。营销就应该从痛点动手，要让客户看到本身痛点，包括已往的痛楚与将来的痛点。没有痛楚就要找出她将来大概会产生的痛点。
         以代理护肤产品为例，一开始你可以先这样问：“你之前也用过其它产品，为什么不接着使用呢？” 这句话可以将价格贵、服务差、效果不好等原因挖出来。
          “你的皮肤问题要是继续不治理，会越来越严重的。”这便是发掘将来大概产生的痛点；“关于选择护肤产品，您最担心的问题是什么？”对方可能会说我皮肤出油多、我担心买到的产品针对性不强……这些都是客户的痛点；总之，一定要用提问的方法让客户说出痛点，利于你成交。
 
3、成交式提问
         了解客户的状况，找到客户的痛点，放大痛苦后，通过成交式提问，那基本就能成交了；“我能帮您解决以上所有问题，你愿意试一下吗？”后面通过专业知识导向你的产品和服务。
         成交是有逻辑的，经过问问题连接起来，就可以构成一整套话术，用这种方法，成交率可提高3倍以上。
         要注意的是，每种要领都要问5个问题，最多问20个问题，虽然这些问题你可以事前预备，并不涉及立即收钱，但对方一定盼望你能帮助她，给她解决方案；做销售的基础便是问问题，问对问题更容易成交！
 
4、暗示式提问
         用问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大她的痛苦，让对方感觉到不买是一种损失。通过暗示提问，客户才会了解到自己目前对产品的迫切需求，如果多问几次，那客户就被打动。
         经过暗示式提问后，客户会更深入地明确到本身对于产品的急迫需求，要是你多问，客户就会以为自身问题急迫需要处理，碰巧你能帮她处理，她也就再乐意不过了。          学会向顾客提问，引导她们说出自己的需求和烦恼，慢慢向她们推销自己的产品。微商代运营——微策认为找到痛点推销产品会使销售事半功倍。
         微商外包团队-微策立于微商市场多年，目睹了太多品牌的成与败。在人人都往这方面发展的时候，多点微商知识能让你更快摸懂这其中的成功套路。