微商出单越来越困难？那是因为你没掌握这两招

2019年，很多人觉得微商越来越难做了，产品不好做，很难出单。你是否也存在这样的感觉呢？很多时候不是微商难做了，而是你没有掌握出单的技巧。



　　如果没有掌握技巧，任何一份工作都是难做的，方法不单是工具，更是祝我们快速达成目标的滑翔。
　　
　　跟大家分享两个出单卖货的要点，让出单变得简单。
　　
　　1. 提炼产品的卖点
　　
　　产品的卖点是什么？
　　
　　卖点就是能够给顾客的产品特征，可以说服顾客购买的理由。
　　
　　所以，在销售产品的时候，一定要向客户描述清楚卖点是什么，让顾客明白购买产品可以获得具体的什么利益，即对他有什么好处。
　　
　　很多做代理的微商，都弄不明白自己产品的卖点是什么，朋友圈文案和销售话术都是上级给到的。但是如果连产品的卖点都不清楚的话，是很难让顾客信服的。除了清楚自己的卖点外，还要学会提炼卖点。提炼卖点的基本要点：强调产品的优势，即独特之处；打在一个点上，集中打一个优势，这样才能放大价值。
　　
　　在写产品的文案时，抓住产品的卖点，如何解决客户的问题，并且同一卖点可以匹配不同的使用场景，从多个角度打主要的卖点。还可以从消费人群的角度来写，体现使用者的价值观和世界观。
　　
　　2. 挖掘客户的需求
　　
　　客户的需求不是一眼就可以看出来的，需要我们去挖掘。
　　
　　首先，我先要明确自己产品的消费人群有哪些，在哪里。已知谁才是自己的目标客户，那么，就可以了解我们的目标人群，他们的消费行为，他们的消费习惯，以及他们购买产品的共同点。
　　
　　然后，对客户有了深度的了解，接下来就是要找出他们的需求点，有怎样的需求。而我们的产品怎么才能满足他们的需求，是刚需还是隐性需求。
　　
　　很多时候，当你没有挖掘出客户真正的需求时，他们会对你有防备之心，不肯说出他们的痛点或难题。为了挖掘他们真正的需求，可以把初见的问题，要么扩大化，要么延伸化，这才能找出他们的需求。
　　
　　挖掘出他们的需求后，我们要做的就是打破他们的疑虑，引导他们接受使用产品后所得到的美好或者好处。
　　
在销售时，一定要先弄清楚以上两个要点：提炼产品的卖点和挖掘客户的需求。用对了方法，抓对了要点，才能轻松出单。
 

　　
　　读完这篇文章，希望能对你在做微商的方面能力能有所提升，如果对微商有更多疑惑，欢迎联系我们，我们就叫微策。