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搞定客户没有方法?微商外包公司8个成交销售技巧用不烂

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2021-03-11 15:59
有时候,因为我们不明白,或者不小心,可能就带来了好不容易吸引来的客户,没有能够成交!如果没有成交,有时候还有机会再继续跟进但是有时候我们发现,如果一次没有成交,我们后续跟进都很困难,逼不好逼,问不好问。这些情况你们有没有遇见过。今天微策微商外包公司给你分享做好销售的八个重要的成交按钮,抓住这些按钮的实质,找到适合自己的方法执行到实践中去,相信你就能成功。


一、角度:这里的角度指的是我们在推广的过程中是否真正地去站在客户的角度去思考问题,学会了解你的客户,去走进对方的世界,深入了解对方的内心对话和思维你,能帮助你快速找到客户的需求和痛点。如何运用角度?1,了解对方的频道,包括对方的思维模式,说话方式与习惯等。2,走进对方的频道 3,改变对方的频道,让对方慢慢被你吸引,认可你,信任你。4欣赏对方的频道,并不吝啬赞美。
 
二、 结果:关于结果,我们首先要认同的是我们卖的不仅是产品的本身,更是只卖结果和解决方法。越靠近客户想要的结果,客户就越容易购买。因此我们在销售中可以采用适当的营销妙招,用最有效的方法是让客户体验到结果或部分体验结果。
 
三、焦点原则:焦点就是关注,你关注什么你的能量会流向哪里,哪里就会有成长。在跟不同的客户交道后,记住把焦点放在有结果的客户上,把焦点放在对客户有结果的产品上,精准焦点精准客户。
 
四、人性:客户想要的最深的结果也是人性的表现。可以从以下方面入手:1,身份感:如VIP机制名称2,渴望感:比如饥饿营销3,恐惧感:就是市场痛点4,好奇心:,制造神秘感和小惊喜5,梦想与目标。
 
五、客户见证:1,名人见证具有非常大的权威性2,数字见证:数字越具体越真实,效果越好。,3,结果见证,客户的反馈,使用效果好。4,理由见证:相同的经历和需求引发共鸣4,特殊客户的见证:如爱心人士,残疾人,或者曾经一位拒绝过我十次的朋友等。
 
六、赠品:1,选择价值高但价格低的产品,大众接受度高,2,塑造赠品的价值3,私人定制的赠品。另外要注意赠品不要轻易给客户,要营造一种惊喜而不是触手可得。
 
七、方案:客户不需要产品,只要解决问题的方案,而你的产品就是帮助客户解决方案中的工具
 
八、利润支点:利润来源于三个方面:客户的数量,客户单次购买的金额,客户购买的次数(也就是复购率)。


微策微商外包公司建议大家要客户多表达,才能知道客户更多的情况,寻找更好的成交的点。也充分尊重客户,让对方感觉这个解决是我们一起讨论出来的,而不是单纯的在听我们的灌输。

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