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品牌方要想和代理实现双赢,微商外包公司提的奖励机制尤为重要

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2020-12-30 15:45

微商奖励制度系统,是一套微商模式里面的核心,也是代理进货下单奖励模式来源。在设置的层次上,除设立总代外,还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理,并同时与终端销售商合作。厂商对于下级代理的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于而言,其利润则主要来自于销售利润,这种激励制度过于单一,已经难以调动的积极性。而打造一个好的机制往往能够吸引到更多的代理,并激发代理商的潜能,实现双赢。



尽管现在的微商代理模式是在传统代理模式的基础上升级变化而来的,本质上两者差不多,但仍然还是有很多做微商的朋友并不了解。其实微商返利机制的奖励方式有很多,比如业绩奖励、分红奖励、股权奖励等等,今天微策微商外包公司主要带大家了解下销售业绩奖励和品牌分红奖励。
 
一,销售业绩奖励:奖励政策目的在于调动代理商的销售积极性。由于奖励的资金均由品牌方出,所以我们在设计层级价格时候,要保证留足合理的品牌利润空间。如果自身的利润空间都不够,那么奖励政策的就很难实现。另外我们在设计的时候,我们要根据代理完成的不同销售业绩设置不同的奖励梯度,以激励代理进一步向上发力。按照周期我们可以分为月度奖励、季度奖励、年度奖励等,具体采用哪个周期的奖励以及奖励梯度如何设计,根据品牌方的实际需求和利润空间来决定。另外除了返利,我们也可以设置一些其他的物质奖励等等满足代理的需求。
 
二,品牌分红奖励,有些业绩好的品牌方还会制定分红奖励,同样这种分红奖励的方式也很多,这里简单讲两种常见的分红方式。

第一种是品牌方每销售一盒产品就会拿出一定金额放入分红池,以一定累计时间为周期,按照一定的分配原则分给顶层代理。同样以哪种方式比例来分配,还是要看企业具体的机制和盈利情况。
 
第二种是品牌方年度销售业绩达到一定数额之后,设置相应阶梯比例的奖金作为分红。
 
在利润分配上,平级推荐一直是行业难题,平级之间会涉及更多的利益关系和团队利益,因此,平级推荐可谓重中之重。


很多人会觉得上面说的内容听起来挺简单的,自己也可以照样子设置,但实际上,涉及具体品牌的返利机制设计,远比微策微商外包公司讲解得要复杂,具体情况是需要品牌自己去面对的。一旦涉及具体情况,就会变得复杂起来。在实际的模式设计中,很多品牌方都会在基础模式上升级演化更为复杂的模式。但不管最后设置成怎样的模式,适合自己品牌发展的才是最好的。

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