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客户为什么迟迟不下单?微商外包公司给你一套追单方案,迅速搞定

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2020-12-02 16:00

顾客为什么一直没有跟你下单?很多小伙伴提出顾客总是在拖,我认为不是顾客在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着顾客改变,可能吗?卖货从来不强调客观理由。顾客不下单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!今天微策微商外包公司就在这里和大家一起研究一下如何高效的追单、逼单,达成销售成交中最后一道关卡。



一,追究溯源,找准难点:很多微商一直在强调教导如何逼单,与其想方设法玩弄技巧,何不从根源出发,思考一下顾客迟迟没有成交的原因。是产品的问题、服务还是销售技巧的问题,亦或是时机不对或者是客户的原因。任何事情都要讲究天时地利与人和,一个结果由很多因素构成。把握好谈判的时机,掌握好客户的内心想法,采取合适的方法对症下药,这样逼单才是最后水到渠成的事情。
 
二,把握时机,掌握信息:当意向顾客释放了以下几个信号,那么微商就要注意了,通过对话了解掌握对方内心的想法:
 
1,介意价格太贵(一边说贵,但是还是保持沟通);
 
2,询问朋友,了解你们跟竞品的差异(想要更确定自己的选择对比优势);
 
3,询问流程与具体操作事项(基本确定下来了);
 
4,针对你给的资料一次一次的提出讨论(深入了解客户的疑虑);
 
5,主动要折扣(这种情况一定稳住,不能随便放折扣,必须让潜在顾客觉得折扣很难得,以保证体现产品价值)。


三,对症下药,讲求方法:当出现以上五种情况,我们要如何去逼单呢?讲求方法,对症下药:
 
1,打破心理壁垒,首先我们自己就要做好微商的第一课就是克服“害怕被拒绝“的心理,尤其是一些新人代理。
 
2,思考客户为什么不成交:思考:我的产品、服务和售后是否做到位,需要改进什么地方。
 
3,将心比心:了解顾客究竟在想些什么,他担心顾虑什么?帮助客户解决一些事情,解答疑问。
 
4、优惠政策:一般作为最后的谈判筹码,一定要抓住最后时机断定他一定会下单的时候最后通牒逼迫对方下决心。


当然逼单还有很方法,微策微商外包公司这些技巧不过是其中一二,微商想要把握好每一单,就必须学会多方面摸索,比如顾客心理,销售技巧,市场情况……自己摸索难免耗费时间,时间就等于金钱。

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