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每月出货不少却赚不到钱?微商外包公司诊断问题出在产品定价上

文章出处:微商外包公司 人气:发表时间:2020-09-07 14:38
微商产品的定价是一门技术活,看似一个简单的数字,其实里面包含着诸多的策略技巧。定价策略作为品牌主要的市场属性和战略基础,决定这款产品在市场上的基本走向与兴衰命运。微商产品定价的时候一定过要预留出足够的空间。一旦没有预留出足够高的空间,结果只能沦落为产品的搬运工。把广告费、运营费、各种代理的的各种返利扣除之后,就会发现根本不赚钱。微策微商外包公司今天就来拯救你的产品命运,教你如何定价!
 

第一,零售价格如果太低,品牌方无法有效开展相关活动。零售价格太低,不仅仅对代理商的利润有影响,对品牌方的利润也有影响。也许对于传统企业来说低价是一个不错的营销方式,但对于微商来说是完全没有持久性的,最后一定会枯竭而死。比如品牌方如果利润太低,就会没有足够的推广资金。少了宣传的投入,那么就相当于少了生意的来源,产品被埋没,就更没有人来购买了。又比如如果利润太低,就会没有足够的奖励资金。因为我们在做模式的时候,往往会设计一些代理商的奖励政策,返利福利等来调动代理的积极性,如果利润太少,不能满足大多数代理,很快你的团队只会越做越少。
 

第二,零售价格如果太低,代理商的利润就没有办法保证。也就是说代理的利益不多,收获少,相对应的热情也会慢慢减少,就没有足够的动力再去招商和零售了。在微策微商外包公司看来,大部分的代理愿意跟随你并不是至少绝大部分不是梦想,更多的还是要考虑眼前实实在在的收获的。而且很多人认为只要价格低就能卖得多,这是片面的,微商产品能不能卖出去并不是零售价格来决定的,而是由代理商的动力来决定的。代理商更热情,动销就越快。
 
另外还有可能就是无法开展动销活动。比如品牌方常做一些动销活动,帮助代理商动销,比如:活动期间购物送赠品。本来代理商利润就低,赠品还需要成本,这样一算根本赚不了多少,反而为活动多花钱和宣传。比如活动期间有价格优惠。产品的定价本身就很低,再给一个优惠力度,根本就是亏本,但如果你优惠的价格没啥太多的区别,那这个活动就根本不会成功。
 

实际上,除了上面的几个成本开支外,品牌方还有很多需要承担的运营开支。所以,微商产品定价不是一拍脑袋随便定的,它是根据起盘大小,商品差别等诸多因素综合考虑而制定的。微策微商外包公司提醒品牌方一定要合理的设计零售价格,根据自己的情况和产品做一个好的预算与定价。

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