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微商起盘怎么做?微商选品怎么选?-微商外包

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-08-18 14:38
         进入2020年越来越多的传统企业加入微商的阵营,再加电商法的实施,微商也成为主流的一种商业模式。
 
         微商是以人为中心,通过社交的关系,进行直接间接的产品销售。传统企业转型微商行业,如果没有一个正确的微商起盘运营方案,很有可能会失败。2020年微商已经全面进入产品同质化竞争中,如果你不了解微商是什么,微商的运作模式是什么,那你根本谈不上怎么把微商品牌做好。
 
         每天都有很多客户来到微策运营,问叶子老师到底微商起盘流程是什么,怎么做才能把自己的产品及品牌传播的更快更远。今天我梳理了一下微商起盘流程环节,以便大家更清晰的进行微商项目的起盘。
 微商起盘
1、微商的产品必须复购率高。
         这是微商产品必须要具备的一点,因为微商主要是利用社交资源去卖货,大多数客户都是二次购买或者多次购买的老客户,如果复购率太低,那么和客户沟通的周期就会加长,这个过程是需要时间经营的,朋友关系也是需要成本维护的,从成本考量,微商很难成功!
 
2、微商必须选择品质高的产品。
         微商经营朋友圈,产品和我们个人形象是联系在一起的。做微商生意,卖的不仅仅是产品,也是个人信誉和口碑,没有品质的产品经不起信任的考量!
 产品
3、微商的产品最好高利润。
         微商去渠道化,靠利润分配来吸引代理乃至用户,利润是一层一层上升的,没有足够的利润是无法设计利润分配制度的,代理体系的打造是支撑不下这个项目运营的。
 
         微商可选择比较好的产品项目如化妆品类目,另外个人护理、食品、茶叶、工艺品、保健品、珠宝等等。另外可以考虑下自身的资源,比如你是该类产品的专家、朋友圈有大量潜在需求客户或者有加工产业链等等条件。
 
         有了产品之后第二步就是要建立自己的工具体系,产品只是基本基础,后面如何招代理,如何运营等等一系列问题都在考验着我们,因此在创建微商品牌之前、在微商项目启动之前就必须要做好详细的策划!比如产品的专业知识体系,品牌文化和价值观,销售技巧,培训体系等等都需要做好比较成熟的规划。
 工具体系
         接下来运营就是微商关键中的关键,包括渠道、动销和引流。渠道以代理为主、直销为辅,其中重要环节就是如何快速招到代理;动销则以终端销售为主,代理拿货为辅,重要环节在于引导代理们快速销货;引流就是获取代理商和终端用户,与渠道和动销融为一体,重要环节在于核心关注点在于如何找到性价比和效益最高的方式,快速动销实现裂变。
  
         另外微商品牌要做的就是建立制度、创新模式。这一点相对来说比较专业,制度可以参考一些成功微商运营团队或微商品牌的做法,但是切记照搬,要符合品牌及产品特点、符合创始人的风格。如果觉得专业度不够的话,可以找专家或者专业微商品牌外包公司咨询。

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