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如何策划一场成功的招商会?这七点你要知道-微商外包

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-08-10 15:35
         招商会对于已经有一定基础的公司来说,可以进一步增加公司的资金链,扩大公司的项目范围,打开僵化的市场,拓宽公司未来的发展道路,可以说是百利而无一害。但是招商如何策划,相信刚刚触及此事的你还是一无所知,那么下面微商外包公司叶子老师就来给大家介绍一下,招商会如何策划才能完美收官。
招商会
1、前期造势
         造势的手段包括 :热门微信公众号的推广,行业名人微博的互动、区域市场人员前期与意向代理商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧。这对于吸引代理尤其是高质量的代理商参加非常重要,良好的前期造势可以使我们在签约、代理商选择、地域选择中占据有利位置。
 
2、主题确立
         尤其是对于新品招商来说,一个带有煽动力主题非常重要,对于现场布置起到点睛的作用。这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。
 
3、招商政策制定
         是产品推广思路的一种体现,最能够显示品牌的专业程度。
 政策制定
4、签约沟通
         签约是招商会的核心环节,是完成目标的“临门一脚”。客户人员应该提前与客户沟通,了解其实际情况,明白客户所需。所有客户沟通人员必须在会议前接受一次培训,培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧。
 
5、人员分工及执行
         制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知,确保分工明确、责任到人,并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做,人人有事做。同时,对于客户提出要求的,被询问人为第一责任人。
 
6、会场布置、产品展示及氛围
         会场的布置要强调氛围塑造,而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果,这一点对于达到震撼性的要求至关重要,主要体现:会场布置得视觉效果、讲课人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、产品秀等。一方面体现品牌实力和操作能力,二是通过这些手段把代理商的热情调动起来,从而大大促进签约的可能。
 会场布置
7、流程控制
         沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内;登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪,对于有单独行动的客户信息要重点掌握;外联人员协调好合作单位工作的及时到位;会议现场专门设立会场组,对于现场的前期工作进行检查、现场纪律维护、突发事件进行处理或上报、观察代理商的与会反应(为沟通人员提供信息)。
         主持人也在流程控制上起到重要作用。经验丰富的主持人不但能在招商会中妙语连珠,善于调动会场气氛,对突发状况的反应也是极为灵敏,并且能很好的化解这类问题。
 
         总结起来,一场成功的招商会在于人员的激情以及各环节的把控,招商会也是企业组织开拓渠道、招商引资的最快方法之一;同时,一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度,找到这些美誉度就是提升销售额一种最好的引擎,也是营销的最好的拉力。

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