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微商活动策划攻略之教你如何策划一场引爆全场的活动

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-07-28 14:33
         导语:作为营销中的重要组成部分,活动营销经常被广泛应用于市场销售活动中,实质是通过锁定目标顾客群体,通过空间、演讲、展示、体验等全方位形式展现专业的企业形象,并通过与目标群体的接触互动,进行销售意向的挖掘并进行隐藏式销售。
 
         那么如何做好一场活动呢?掌握微商外包公司-美娜老师说的这5个关键点,即可做好一场完美的活动营销!
 策划
01选择时机,适合很重要
         中国有那么多节日,再加上一些国际性节日和购物季,活动时间的选择是非常多的,但是适合才是最重要的。尤其是节日活动的策划,适合产品适合品牌是基本的要求,通常情况下情人节、儿童节、妇女节、母亲节、中秋节都是做产品相关活动的好时机。其次像“双11”和“618”“双12”这类购物节也是微商活动策划的好时机,但这类活动更注重卖货了。
 时间
02活动策划,体验至上
         首先就是要降低参与的门槛。门槛低,消费者才没有“负担”,参与度也就越高,吸引的人也越多。
         其次在做微商策划活动时目的尽可能的明确,制定活动规则也就越简单,或者能够让用户在每完成一次要求,都有个阶段性的奖励来刺激他。这样用户也不会因为体验差或者难度高而退出。
 
03有限奖品,饥饿营销
         首先要让消费者有物超所值的感觉,所以第一步就是:免费送!大奖品!送虚拟产品,送实物产品,送的东西要么是消费者需要的,要么是产品相关的。奖品同样也是选择消费者需要的,或则是价值高的。
         其次就是限定时间了,这也算是一种饥饿式营销了。通过制造紧迫感来促进消费者参与活动来提高卖货率。活动时间尽量要保持在15天之内,这样既有受益也维护了品牌形象。
 产品
04活动有趣,娱乐性高
         除了专门卖货的促销活动,活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。
         如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。
 
05数据可视,方便衡量
         微商策划中最容易忽视的一点就是活动结果的反馈数据要可衡量。比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。如果效果不可衡量,就无法在进行中监测关键KPI来优化调整。另外衡量的数据也需要注意,不是所有的数据都是代表活动的最终效果,比如转发数、浏览量等等。
 数据可视化
         最后总结一下:活动过后我们需要做一个活动报告,总结经验吸取教训,并将活动成果量化成数据图形形式输出,统计此次活动的ROI,投入回报,数据维度可包括:活动参与人数、互动人数、报名人数、到达率、后期回访人数及信息、活动曝光率、活动传播广度、微信公众号数据、活动ROI、社群数据、个人号数据、活动满意度调查等。

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